比利时外贸市场开发攻略

比利时位于欧洲西部沿海，无论是地理上还是文化上，都处于欧洲的十字路口，被誉为欧洲的心脏。比利时以贸易立国，缺乏资源，很多产品依赖进口，市场潜力还是非常不错的。今天就带大家了解一下这个被誉为欧洲心脏的国家–比利时。

文章目录：

1.比利时国家概况

2.比利时节日与礼仪

3.比利时注意事项

4.比利时市场开发

5.比利时国家冷知识

一、比利时国家概况

【国 名】比利时王国（荷兰语：België，法语：Belgique，德语：Belgien）

【面 积】比利时全国面积3.07万平方公里。位于欧洲西部，北连荷兰，东邻德国，东南与卢森堡接壤，南和西南与法国交界，西北隔多佛尔海峡与英国相望。比利时全国分为10个省和581个市镇。

【人 口】比利时全国人口1169.8万（2023）。弗拉芒人占58%；瓦隆人占41%；德意志人占1%。是西欧地区人口密度最高的国家之一。

【信 仰】比利时主要宗教为天主教，信徒占人口75%-80%，只有10%-20%定期参加礼拜活动。其它宗教包括伊斯兰教、基督教新教、以及犹太教。

【首 都】布鲁塞尔（法语：Bruxelles，荷兰语：Brussel），有“欧洲首都”之称，为布鲁塞尔首都大区，布鲁塞尔是比利时最大的城市，也是欧洲联盟的主要行政机构所在地。布鲁塞尔同时也是佛兰德区的首府和比利时法语区的中心。在不同的语境中，布鲁塞尔有着不同的外延。欧洲联盟三个主要的机构当中，欧盟委员会和欧盟部长理事会位于布鲁塞尔，另一个重要机构欧洲议会在布鲁塞尔也有分处（全体议会在法国斯特拉斯堡），所以它有欧洲首都的美誉。另外，北大西洋公约组织的总部也设在布鲁塞尔。每年有众多国际会议在此召开，另有200多个国际行政中心和超过1000个官方团体在此设有办事处。布鲁塞尔不仅是欧盟的行政中心，欧委会及欧盟理事会所在地，也是北大西洋公约组织和世界海关合作理事会所在地。

【资 源】比利时自然资源贫乏，资源对外依存度较高，尚有少量铁、锌、铅、铜等。森林面积占国土面积23%。比利时的原油、天然气完全依赖进口，一次能源消费的进口依存度接近80%，显著高于欧盟平均水平。核电站7座，占总发电量的65%。森林及绿地面积6070平方千米（2002年）。煤炭曾为比利时经济发展作出突出贡献，但已开发殆尽。全国76%的能源需求依赖进口。石油资源主要从俄罗斯、中东、挪威进口。其电力能源的39.0%来自核电，35.4%来自化石能源，25.6%依靠生物能、太阳能、风能等可再生能源。

【工 业】比利时是世界上工业最发达的地区之一，是19世纪初欧洲大陆最早进行工业革命的国家之一。主要工业部门有钢铁、机械、有色金属、化工、纺织、玻璃、煤炭等行业。

【农 业】比利时农业比较少，很多产品依赖进口，生产的产品也依赖出口。

【旅游业】比利时也是旅游业比较发达的国家，主要旅游点是阿登山区、北海海滨和布鲁塞尔市等。

【对外贸易】比利时贸易立国，出口占国内生产总值比重列全球第19位。安特卫普港是欧洲第二大港。进口产品：机电产品、贱金属及制品和家具玩具杂项制品，纺织品及原料、化工产品、鞋靴、皮革制品、箱包、塑料橡胶等。出口产品：化工产品、机电产品、运输设备、钻石、啤酒、巧克力等。主要贸易伙伴是德国、荷兰和法国，其次是其他欧洲国家及北美、亚洲、非洲。比利时是世界原钻集散地，控制了世界80%的原钻交易、55%的加工钻、45%的工业用天然钻交易。钻石的主要来源地是刚果（金）、刚果（布）、利比里亚。主要出口方为中国和印度。

二、比利时节日与礼仪

*节日

新年1月1日

耶稣受难日4月15日

复活节4月17日

劳动节5月1日

五旬节/圣灵降临日6月5日

比利时国庆日7月21日

圣母升天节8月15日

万圣夜11月1日

停战日11月11日

平安夜12月24日

圣诞节12月25日

新年前夕12月31日

*社交礼仪与风俗禁忌　　

比利时人见面的常见礼仪是握手，尤其是在社交场合和工作交往中，当人们见面和离开时，他们习惯于握手。比利时人也有亲吻和拥抱。

比利时人通常互相称呼对方先生、女士、夫人和小姐。不要直呼其名。

当被邀请在商定的时间见面时，他们应该提早5分钟到达。

第一次见面时，你应该穿得整洁，由于这说明你注重会议，互相尊重。握手应该简单有力。提供你的名片，同时重复你的名字，如此对方就可以明白你的身份以及如何称呼你的名字。

第一次见面应该给人一个可靠可信的印象，不应该让人觉得轻浮随意。会议完毕离开办公室时，你应该主动和在场的人握手道别。

往访务必预约，且定在上午10点到下午5点之间，最好是邀请对方于下午1点到3点之间午餐面谈。

比利时人极少邀请外人到家里做客。在正式的或非正式的宴会上，祝酒很有分寸，讲究礼节。

比利时的国花是虞美人。

在比利时，人们见面交谈忌讳打探个人收入、年龄、宗教信仰、情感等隐私。

比利时人也比较忌讳数字13和星期五。

色彩方面，忌讳蓝色和墨绿色，因为在他们看来，蓝色为魔鬼的色彩，墨绿色会使他们联想起纳粹的军服。

在比利时，由于历史原因，佛兰芒人与瓦隆人之间长期不和，成见极深，语言一直是比利时社会政治中的一个敏感问题。因此，在社交场合下，要避免谈论比利时的宗教、政治问题。

社交时，忌送菊花，因为当地人只是将菊花放在死者灵前作为哀思的花卉。

*餐饮礼仪与禁忌

比利时人平时以吃西餐为主；习惯使用刀叉；桌上乐于摆放调味品。

他们在饮食上有自己独特的风格，一般都很偏爱土豆和淡菜（即：贻贝)，这是他们餐桌上惯用的必备食品。

注重讲究菜肴鲜嫩，注重菜肴的营养价值。口味一般口味不喜太咸，爱香、酸、甜味道。

主食以面食为主，爱吃烤面包、甜面包等。

副食爱吃鸡、鸡蛋、鱼、海鲜品、牛肉、猪肉、火腿、野味品等；也爱吃茄子、黄瓜、西红柿、萝卜、土豆、淡菜、菠菜、菜花等蔬菜；调料爱用沙拉、胡椒粉、番茄酱、醋等。

他们对中国菜肴颇感兴趣。中餐喜爱中国的鲁菜、粤菜。

进餐时，一般爱喝啤酒、白兰地；饮料喜喝酸牛奶、汽水、矿泉水等；饭后习惯喝咖啡和香片花茶。

果品对水果和雪糕都爱吃；水果乐于品尝苹果、荔枝、菠萝、桔子等；干果喜欢花生米、杏仁等。

三、比利时市场注意事项

1、比利时市场特点

1.地处西欧中心，地理位置优越

2.基础设施完善，交通便利，物流业发达

3.劳动力素质高

4.坚持发展外向型经济，开放程度高

5.行政机构过于复杂和多层次化

6.过于依赖西欧经济

7.出口集中于中间产品

8.比利时失业率较高

9.公共债务率高

2、比利时清关注意事项

1.根据比利时海关的最新政策，申报价值不得低于价格的三分之一（例如，价格为100欧元的产品不得低于33.33欧元）。

2.比利时海关经常抽查纺织品和低申报商品。如果卖家收到海关通知，需要再次提交信息，请按时如实提交，以避免不必要的损失。

3.不能清关的货物主要是种子产品、酒精等纯液体产品、香烟产品、一次性塑料产品等不符合法律规定的侵权产品。

4.当卖家申请比利时递延VAT提供信息时，注意不要将包装订单和发票混合；此外，根据法律法规，所有在欧洲销售的产品必须有相应的产品证书和测试报告、合规声明、合规标签等，产品质量必须通过！

3、比利时付款方式

1.L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于比利时信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2.T/T电汇。一般用30%预付T/T较多，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。

3.西联汇款。相比于银行汇款，西联汇款的网点覆盖密集。但是西联汇款的收发汇均有额度限制，并且操作略麻烦，需要填写发汇表单。不过，西联汇款提供的汇率是要比银行差很多的。

四、比利时市场开发

1.比利时基本信息

货币：欧元

国家代码：BEL

官方语言：荷兰语、法语、德语

国际电话区号：+32

企业名称缩写后缀：S.A./ N.V/GmbH

专属顶级域名后缀：.be

人均GDP：4.99万美元(2022年)

时差：比利时比中国晚7个小时 时区UTC+1

2.比利时平台

比利时谷歌：google.be

比利时地图：lnkd.in/ex3MM5D

比利时海关：lnkd.in/gYRWeu_N

比利时电商：amazon.fr

3.比利时社媒平台

Facebook、LinkedIn、Twitter、VK

4.比利时常用的聊天软件

Facebook Messenger、Telegram Messenger、Skype、Hangouts、Viber

5.比利时主要港口

安特卫普港（Antwerp）、泽布吕赫港（Zeebrugge）、根特港（Ghent）

五、比利时国家冷知识

1.比利时绝大部分是弗拉芒人和瓦隆人，分别占总人口的58%和41%，其余是为数不多的德意志人、意大利人等少数民族。

2.国土最远两端距离仅280公里，相当于重庆到成都的距离，所以在比利时人的概念中，开车超过一小时的地方，就非常遥远了。

3.没有比利时语，官方语言是荷兰语、法语和德语，英语普及率也较高，很多比利时人掌握了3-4门语言。

4.比利时是发达工业国家，欧盟和北约创始会员国，经济体量位列欧盟第八，钻石和化工塑料产业分别居世界第一和欧洲第二。

5.经济对外依存度很高，80%的原料靠进口，出口额占GDP90%。主要的贸易伙伴依次是欧盟、美国、日本和印度。

6.比利时曾经是永久中立国，但一战初德国借道比利时进攻法国时，比利时接受法英劝说全力阻挡德国，结果大败，永久中立就此结束，可笑的是法英始终没有派兵营救。

7.法国人爱编笑话挖苦比利时人。有个笑话讲：法国人扔石头惹恼了鳄鱼，法国人转身就跑，但旁边的比利时人却纹丝不动。法国人喊，鳄鱼来了，快跑啊！比利时人说，我又没扔石头。

8.布鲁塞尔是欧盟和北约总部所在地，还有其他2500个国际组织总部，288个外交机构，是国际化程度排名第二的城市（仅次于纽约）。

9.涂鸦艺术遍布多个城市，建筑外墙上的绘画作品随处可见，有些作品达到了以假乱真的效果，让人拍案叫绝。

10.欧盟总部为什么会选在比利时？因为比利时是地处欧洲中心的小国，最像各大国之间的“中立之地”，把总部设在这里，谁都不会有意见。

11.比利时有3000种口味的巧克力，被称为“巧克力王国”。Godiva、Pierre Marcolini、Neuhaus等品牌驰名世界，并且“全球巧克力联合国”也设在比利时。

12.不出产可可豆，如何起步成为巧克力大国？19世纪末，比利时极不光彩地强占了刚果，掠夺其富饶的可可豆产业，从此发迹。

13.比利时拥有全球最大的钻石产业链，世界上大约80%的未切割钻石在此处理，年交易额达450亿欧元，还成立了多家钻石银行。

14.近年来，比利时对科研投入持续偏低，已成为欧洲较大经济体中唯一“提交欧洲专利数量下降”的国家。

15.在哈勒博斯森林，当地上的蓝铃花盛开时，就像铺上了蓝色地毯，可是花期只有短短两周，尽管如此壮阔，却鲜为外人所知。

16.比利时牧羊犬是一种护卫犬，有人说它可以媲美德国牧羊犬。其实无论是智商、体型还是外观，相比之下比牧都要逊色不少。

17.安特卫普是欧洲第二大港口，仅次于荷兰鹿特丹港。由于从这里转运的法国货物超过法国任何一个港口，也有人说它是“法国第一大港”。

18.华夫饼是一种源于比利时中世纪的烤饼，具有辨识度极高的格子图案，所以又叫格子饼，一般搭配草莓酱、巧克力、冰淇淋或者奶油食用。

19.比利时盛产啤酒，但狭小的土地上挤满了近两百个酒厂，绝大部分都是小作坊，Westmalle、De ranke、Duvel等品牌传播较广。

20.比利时人喝酒时，每一种啤酒都会搭配一个专门的酒杯，一来可以更好地契合啤酒的口感，二来极大地增加了喝啤酒的仪式感。

21.从卫星上看，整个欧洲最亮的是比利时。据说是因为比利时的高速公路在夜间会全程点亮路灯。

22.奥黛丽·赫本和尚格云顿，都出生在比利时首都布鲁塞尔，其后到美国发展电影事业。

23.在国际足联排行榜上，比利时长期占据世界第一，但在世界大赛中却从未获得过任何一项冠军，成功地证明了这个排名不严谨。

24.这座独特的“透明教堂”，从某个角度观赏，就像是在空气中浮动的像素方块，显得神秘莫测，让人啧啧称奇。

25.炸薯条被美国人称为法式薯条，其实起源地是比利时。因为二战美国人来到比利时后，当地很多人说法语，便将它叫做法式薯条。

26.这是一座运河大桥，轮船在桥上行驶，汽车则在桥下穿过，不得不说防水做得真好。

28.布鲁日保存着大量中世纪风格的建筑，最著名的莫过于圣血教堂，相传里面藏有基督受难时的圣血。

27.蓝精灵是大多数人的青春回忆，由于当年电视台播的是美国版，所以被认为是由美国人创造的，其实蓝精灵是由比利时漫画家创作的。

29.阿登山脉作为地势最高的地区，最高点海拔也仅为694米，即便如此，仍有很多荷兰人前来登山，因为这里比荷兰321米的最高点还是高了不少。

30.荷兰人爱编笑话挖苦比利时人。有个笑话讲：荷兰人、比利时人相约横渡英吉利海峡。荷兰人游了10%，说太累了，就回去了。比利时人游了90%，才说太累了，竟然也回去了！