厄瓜多尔外贸市场开发攻略-外贸集市

2023年5月11日，中厄自由贸易协定签署，不仅标志着中国加强与拉美地区的经济合作，也为外贸人拓展市场提供了巨大的机会。厄瓜多尔是一个具有潜力的市场，其年轻的消费群体和较高的互联网普及率为外贸人提供了广阔的发展空间。

文章目录：

1.厄瓜多尔国家概况

2.厄瓜多尔节日与礼仪

3.厄瓜多尔市场特点

4.厄瓜多尔注意事项

5.厄瓜多尔市场开发

6.厄瓜多尔国家冷知识

一、厄瓜多尔国家概况

【国名】厄瓜多尔共和国（西班牙语：República del Ecuador）

【面积】25.64万平方公里

【人口】1800万（2022年）。其中，印欧混血种人占77.42％，印第安人占6.83％，白种人占10.46％，黑白混血种人占2.74％，黑人和其他人种占2.55％。

【信仰】87.5％的居民信奉天主教。官方语言为西班牙语，印第安人通用克丘亚语。

【首都】基多（Quito）

【资源】厄瓜多尔矿物以石油为主，主要分布于瓜亚基尔湾一带，在亚马逊平原地区也发现有油田。金和银分布于马查奇和萨鲁马等地。铜产于马查奇。科隆群岛上有硫磺矿。此外还有铁、铅等。森林面积约占全国面积的68%，大部分分布在东部地区，盛产贵重木材，如红木和香膏木（或称巴尔萨木）。沿海盛产金枪鱼和虾类。科隆岛上多巨龟和大蜥蜴。

【工业】厄瓜多尔主要有石油和采矿业、制造业、建筑和电力工业等。

【农业】香蕉、可可、咖啡为传统出口农产品。池虾养殖和出口在国民经济中比重上升。

【旅游业】厄历来重视旅游业，旅游业已成为厄第四大创汇行业，约有50万人直接或间接从事旅游业。外国游客主要来自美国、哥伦比亚、秘鲁和西班牙。主要旅游点有基多、瓜亚基尔、昆卡、因巴布拉省、东部亚马孙河流域和加拉帕戈斯群岛。基多市、龟岛和昆卡市被联合国教科文组织列入“世界文化与自然遗产”名录。

【对外贸易】主要出口石油、香蕉、大虾和鲜花主要进口机械设备、工业原料、燃料和消费品等。前三大贸易伙伴是美国、中国、欧盟。

二、节日与礼仪

新年1月1日

狂欢节2月15日

濯足节4月1日

耶稣受难日4月2日

圣周六4月3日

复活节4月4日

劳动节5月1日

皮钦查战争纪念日5月24日

西蒙玻利瓦尔诞辰7月24日

独立日8月10日

瓜亚基尔独立日10月9日

万灵节11月2日

塞恩卡独立节11月3日

基多创立者之日12月6日

社交礼仪与风俗禁忌

厄瓜多尔的商务礼俗，随时可穿保守式样的薄西装。

访问大公司或政府机关须先约会。厄瓜多尔商人的时间观念比较淡薄。因时间观念淡薄，班机抵达时刻的报道不可靠。航空公司常会超额地接受订位。

当地人很尊重人的头衔，可不称呼对方的名字，而直呼头衔（名片上务必标明职务）。

厄瓜多尔人非常讲究礼貌，和客人第一次见面时握手，但遇到妇女时要等他们先伸出手来才可握手。

到厄瓜多尔后宜先休息一天，以适应高原气候。厄瓜多尔人午休两个小时，不办公。到厄瓜多尔从事商务活动的最佳月份是每年1－6月，10－12月。到大公司必须事先预约，准时到达，但本地的商界人士有时会迟到。见面时可递上印有英文或西班牙文的名片。他们有送礼的习惯，尤其喜欢具有中国传统特色的工艺品。

厄瓜多尔没有特殊禁忌。欧美社会的基本礼节亦适用于厄瓜多尔。见面多送小礼物，此举很受欢迎。

不论男女都喜欢文身，妇女穿一种名为图南的衣裙，五颜六色，各方部族的男子穿无袖长衫，妇女穿裙子或带袖的罩衫。他们喜欢佩戴羽毛和花草做成的耳环。

本地人在交谈时喜欢距离很近，说话时将嘴凑到对方耳边。但他们在大街上行走时，男人之间或妇女之间都不能手拉手。

厄瓜多尔人中信奉天主教的占96.4%，信基督教新教的占1.9%。他们忌讳13和星期五。

在厄瓜多尔小费很普遍，但金额不大。在本地坐出租车不必付小费。

海关免税香烟300支，或雪茄50支，或烟草半磅、酒1瓶。外币进出不限。计程车免收小费。

厄瓜多尔邮局不邮寄草帽。

餐饮礼仪与禁忌

厄瓜多尔的中部高原地区与西部沿海地区的饮食习惯有明显不同。高原地区以土豆为主食，人们最喜欢吃的是浓汁乳酪土豆汤，有时还配上鳄梨片，另外还喜欢煎土豆。

肉、鱼相当丰富。避免喝生水，只饮开水或瓶装水，除非是一流大旅舍或大饭店。

闻名遐迩的厄瓜多尔香蕉个大串多，味道鲜美，畅销世界各地，在国际市场上享有盛誉，有一定的竞争能力。

三、厄瓜多尔市场特点

厄瓜多尔是一个年轻的国家，拥有高识字率和年轻化人口结构，但面临广泛的社会经济不平等情况，全国贫困率为32.2%，极端贫困率为14.7%。

尽管如此，厄瓜多尔的互联网接入率高于拉美地区平均水平，在南美的服务可用性方面排名第5。

在该国，电子商务销售额对去年GDP的贡献率为192%，占比高于拉美地区和全球平均水平，预计该数字将继续增长。

国内与国际门户网站的销售额均呈上涨态势，其中，国际门户网站的销售量创造了近五年以来最高的数据；消费者更倾向于购买食品、健康医学和教育相关产品，并且使用手机进行购买的占比增加了，社交网络和Whatsapp成为非面对面购买的首选渠道，这有效地促进了电子商务的销售增长。

总体来说，厄瓜多尔的消费市场以年轻消费群体为主导，并且在互联网覆盖率相对较高的情况下，利用社交媒体进行营销是进入该国市场的好机会。

此外，厄瓜多尔买家在教育类的消费投入占比较大，与大多数拉美国家喜好购买鞋服等物品的消费偏好截然不同，这与国家的知识文化/经济水平有关，卖家可以考虑开拓该领域的市场类别。

另外，在国内与国际门户网站的客单价对比中，国际门户网站的客单价高于国内门户网站，这表明跨境买家的消费水平应高于整体水平。作为一个拥有良好互联网条件、优质消费群体和当地政府支持的新兴市场，卖家们绝不能错过这个机会。

四、厄瓜多尔市场注意事项

厄瓜多尔与中国之间每年的贸易量约为67.53亿美元，从厄瓜多尔进口38.48亿美元，对厄瓜多尔出口29.05亿美元。中国从厄瓜多尔进口的主要商品有石油、香蕉、大虾和鲜花等；对厄瓜多尔出口的主要商品有机械设备、工业原料、燃料和消费品等。目前，厄瓜多尔的国内生产总值为1074.4亿美元，工资为466.63美元/月。

一般厄瓜多尔海运需要的清关文件有提单、装箱单、产地证和发票。这些清关文件以及未提及的文件都可以跟客户咨询清楚，按他要求来，但是也不能全部照做，比如发票低开就要小心点，有些地方海关严查发票低开逃税，还有就是厄瓜多尔的客户可能要求清关用的发票和产地证要做领馆认证。

相关产品（比如电器、纺织品、鞋类、五金、玩具等）要做COC认证，这个厄瓜多尔客户一般都知道，这个认证要提前做好，免得耽误清关时效。

1.通过DHL出口

所有包裹，一律需提供正本商业发票一式三份，不接受形式发票。

寄运手提电话到厄瓜多尔，所有手提电话必须经由已获当地授权之公司/私人进口

2.通过FedEx出口

厄瓜多尔(Ecuador)货件进口有如下要求及限制：

需在运单及发票上注明收件人的税号/进口商号(ID NUMBER / IMPORTED NUMBER)；

贸易广告材料、商业目录、海报、商业宣传册、横幅、商业广告传单及小册子，无论价值、数量或重量多少均禁止进口至厄瓜多尔(Ecuador)。

货物文件：所有文件（提单及载货舱单）必须在船到港前48小时电子传送至本地当局。对于邻近港口如：Callao, Pe, Buenaventura,Col, Panamà, Kingston,Ja，数据传输时间要求为船到港前24小时。对于从Paita,Pe 来的货物，此时间要求放宽为船到前12小时。根据海关法第83号未能提供电子文件是触犯海关法规的行为，海关对于未申报而卸载的货物将予以没收。

船靠厄瓜多尔任一港口前48小时接受更改。超过此时限的更改将面临US$13000每提单的罚款。在得到海关审核批准，客户付清罚金后，方可进行更改。签发第二套提单将产生US$3000的费用

运费到付：需事先得到收货人或通知人的书面付款确认方可接受

转运货物操作流程：需要36-48小时完成转运流程。最晚在船开后24小时，需向海关提供转运货的船名，否则将面临海关罚款

从2002年9月起使用的新海关系统-SICE，不接受在FCL/FCL状态下，拆分成2份或以上提单给不同公司的信息传送。集装箱必须以FCL/FCL 的状态进行申报，否则海关系统将拒绝信息的传输而导致货物到港但不能卸载。

3.付款方式

（1）信用证付款L/C，简单来说就是由银行替进口方在单证相符情况下向出口方支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。出口商只需要按照信用证的要求提交符合信用证规定的各种单证，做到“单单一致，单证一致”，就可得到银行的付款。对于厄瓜多尔信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

（2）电汇T/T，T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。

（3）西联汇款。西联汇款是国际汇款公司（Western Union）的简称，是世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，目前中国有中国农业银行、中国光大银行、中国建设银行等多家合作银行，可提供几分钟内提取款项的快速汇款服务，而且收款人无需缴付手续费。西联汇款属于传统型的交易模式，虽然目前也支持通过西联合作银行网点、电子渠道收发汇款，但因偏向于保护卖家的利益，会影响到出口商的订单量。

4.信用状况

整体上看，厄瓜多尔客商和商人的信誉属于一般偏下水平。如果遇到厄瓜多尔客户拖欠时，除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，建议大家在第一时间去了解客户目前的信用状况

五、厄瓜多尔市场开发

1.基本信息

货币：美元

国家代码：ECU

官方语言：西班牙语（Spanish）

国际电话区号：+593

企业名称缩写后缀：SA、SRL

专属顶级域名后缀：.ec

人均GDP：6395美元(2022年) 世界排名97位

时差：智利比中国晚将近13个小时时区UTC-5至UTC-6

2.网站

引擎：google.com.ec

地图：

t.smartsousou.com/q/B33C6A

海关：hg.smtso.com/?i=B33C6A

3.展会

Expofair：一年一届的国际贸易展，展示各种行业的产品和服务，包括建筑、制造业、旅游、酒店和餐饮等领域。该展会通常在厄瓜多尔首都基多市举办。

Agrocalidad：一年一届的展览会，主要展示农业和食品行业的产品和服务。该展会通常在厄瓜多尔不同的城市轮流举办。

Feria Internacional de Quito：一年一届的国际贸易展，是厄瓜多尔最大的贸易展之一，吸引了来自不同国家的展商和买家。该展会通常在厄瓜多尔首都基多市举办。

Expopetrol：一年一届的石油和天然气行业展览会，展示最新技术、产品和服务。该展会通常在厄瓜多尔不同城市轮流举办。

Expoconstrucción：一年一届的建筑和建材行业展览会，展示最新的建筑材料、技术和服务。该展会通常在厄瓜多尔不同城市轮流举办。

4.社媒

Facebook、Instagram、Tiktok

5.聊天工具

Facebook message、WhatsApp、viber

六、厄瓜多尔国家冷知识

1. 由于赤道横贯了厄瓜多尔的国境，所以西班牙文中以赤道（ecuador）作为国名，因此该国又拥有“赤道国”的别称。

2. 由于基本处于赤道上，厄瓜多尔的日出和日落几乎保持不变。太阳在早上6点升起，下午6点落下。十二个小时的白天，十二个小时的黑夜。超级平等。

3. 基多（Quito）是厄瓜多尔的首都，是世界上距赤道最近的首都。因地处高原，海拔高度2852米，是仅次于玻利维亚拉巴斯的世界第二高首都。虽然地处赤道，但四季如春。

4. 厄瓜多尔海拔6310米的钦博拉索山是地球表面上离地心最远之处。

5. 科隆群岛，又称加拉帕戈斯群岛（Archipiélago de Colón），位于太平洋东部，接近赤道，为厄瓜多尔领土。群岛因由于海洋的隔绝，动植物在封闭环境中演化而成较少受到外来的干扰，因此而促使群岛内进化出许多奇异的动物物种。达尔文在这里对物种可能的真正起源重新深思，进而成为二十多年后达尔文发表《物种起源》的开端。

6. 加拉帕戈斯企鹅是唯一生活在赤道上的野生企鹅物种。

7. 加拉帕戈斯象龟是现存体型最大的陆龟之一，为厄瓜多尔加拉帕戈斯群岛特有。2006年6月23日在澳洲动物园因心脏衰竭病逝的哈丽，估计享年约175岁，病逝前为世上最长寿的存活动物。

8. 厄瓜多尔每平方公里的鸟类数量比世界上任何其他国家都多。这里是寻找新鸟的地方，有1632个不同的物种。即使是鸟叫声也有132种之多。

9. 在2008年，厄瓜多尔成为世界上第一个使自然成为宪法权利主体的国家。它挑战了现代主义对自然的认识，认为自然是受人类使用的资源，这可能意味着人与自然关系的根本转变，其涵义远远超出了法律制度。

10. 厄瓜多尔拥有大量的石油。石油是国家经济的重要组成部分；他们每天生产52万桶石油。其中很多都流向了美国。

11. 厄瓜多尔的官方货币是美元。

12. 你想过一个总统的任期有多短吗？在厄瓜多尔，第一位女总统Rosalie Arteaga只做了2天。

13. 厄瓜多尔在20世纪早期就成为第一个废除死刑的国家。

14. 2019年6月12日，厄瓜多尔最高法院裁定支持同性婚姻。

15. 在厄瓜多尔，巧克力是大多数人的主食。5000多年来，这里一直在消费巧克力。厄瓜多尔甚至可能是可可的鼻祖。

16. 厄瓜多尔实际上是世界上最大的香蕉出口国。如果你认为一种香蕉就够了，在厄瓜多尔大约有300种香蕉。

17. 厄瓜多尔有很多有趣的事情，在该国估计有40%的成年人甚至没有有银行账户。