巴西外贸市场开发攻略

巴西位于南美洲东部，是南美洲资源最丰富，经济活力和经济实力最强的国家。巴西作为拉丁美洲的出口大国，一直是一个比较有潜力的市场，亦是我国外贸公司和独立外贸人集群的地方。中国长期是巴西主要的合作伙伴，2022年占巴西出口的31.28%，占进口的21.72%。其次是美国和阿根廷。

文章目录：

1.巴西国家概况

2.巴西节日与礼仪

3.巴西市场特点

4.巴西注意事项

5.巴西市场开发

6.巴西国家冷知识

一、巴西国家概况

【国 名】 巴西联邦共和国（葡萄牙语：República Federativa do Brasil）

【面 积】 851.49万平方公里。

【人 口】截至2022年底，巴西总人口2.03亿。 排名拉美第一、世界第七。白种人占53.74%，黑白混血种人占38.45%，黑种人占6.21%，黄种人和印第安人等占1.6%。

【信 仰】约50%的居民信奉天主教，31%的居民信奉基督教福音教派。官方语言为葡萄牙语。

【首 都】 巴西利亚（Brasília）

【资 源】 巴西铌、锰、钛、铝矾土、铅、锡、铁、铀等29种矿物储量位居世界前列。铌矿储量已探明455.9万吨，产量占世界总产量的90%以上。已经探明铁矿储量333亿吨，占世界9.8%，居世界第五位，产量居世界第二位。石油探明储量153亿桶，居世界第15位，南美地区第二位（仅次于委内瑞拉）。2007年底以来，在沿海陆续发现多个特大盐下油气田，预期储量500亿至1500亿桶，有望进入世界十大储油国之列。森林覆盖率达62%，木材储量658亿立方米，占世界1/5。水力资源丰富，拥有世界18%的淡水，人均淡水拥有量2.9万立方米，水力蕴藏量达1.43亿千瓦/年。

【工 业】 工业体系较完备，实力居拉美首位。2019年工业产值1.30万亿雷亚尔，占国内生产总值17.8%。2022年工业产值同比下降0.7%，是在2021年同比增长3.9%之后的首次萎缩。主要工业部门有：钢铁、汽车、造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、建筑、纺织、制鞋、造纸、食品等。民用支线飞机制造业和生物燃料产业在世界居于领先水平。上世纪90年代中期以来，药品、食品、塑料、电器、通讯设备及交通器材等行业发展较快,制鞋、服装、皮革、纺织和机械工业等萎缩。

【农牧业】农牧业发达，大豆、咖啡、蔗糖、柑橘产量居世界首位，是全球第一大大豆生产国、第二大转基因作物种植国，是世界上最大的牛肉和鸡肉出口国、第四大猪肉出口国。全国可耕地27亿多亩，尚有15亿亩未开发利用，被誉为21世纪的世界粮仓。2022年粮食总产量3.122亿吨，其中大豆、玉米、大米三大农作物产量分别达1.548亿吨、1.2585亿吨和994万吨。除小麦等少数作物外，主要农产品均能自给并大量出口。

【旅游业】2022年，巴西接待外国游客超过363万人，与2021年相比增加了近五倍。全国主要旅游城市和景点：里约热内卢、圣保罗、萨尔瓦多、巴西利亚、马瑙斯、黑金城、伊瓜苏大瀑布、巴拉那石林和大沼泽地等。

【对外贸易】 近年来，巴西政府积极采取措施鼓励出口，实现贸易多样化。主要进口：机械设备、电子设备、药品、石油、汽车及零配件、小麦等。主要出口：汽车及零部件、飞机、钢材、大豆、药品、矿产品（主要是铁矿砂）等。

二、节日与礼仪

*节日（2023年）

新年 1月1日

主显节 1月6日

狂欢节2月13日

耶稣受难日4月2日

复活节4月4日

蒂拉登特斯日4月21日

劳动节5月1日

圣体节6月3日

独立日9月7日

阿帕雷西达圣母节/儿童节10月12日

国殇纪念日11月2日

共和国宣言日11月15日

*社交礼仪与禁忌

葡萄牙语是巴西的通用语言。

像大多数拉丁美洲人一样，巴西人对时间与工作都很随便。事实上，通常比约定的时间迟到10分钟或15分钟。

切不要一开始就讨论商业事务，除非你的主人先开始谈。预期会接二连三地给你送上一小杯很浓的咖啡。

巴西是一个多个民族杂居的国家，姓氏十分复杂，而且往往不易发音，因此，非用名片不可。人们初次见面，都要交换名片。赴巴西推销，务必多带些名片。

巴西人爱夸耀自己的孩子，对他们的孩子表示关注会使他们高兴。巴西男人喜爱逗人的笑话，也爱放声大笑，但别谈带有种族意识的笑话，也不要谈论阿根廷。还应回避谈论政治、宗教以及其他有争议的话题。

他们忌讳数字“13”，他们普遍认为“13”为不祥之数。

他们对行文或通信中，别人代签或以印章替代签字的做法是不理解的，甚至认为这是不尊重对方的表现。

他们忌讳紫色，认为紫色是悲伤的色调；忌讳绛紫红花，因为这种花主要用于葬礼上；他们还把人死喻为黄叶落下，因此，棕黄色就成凶丧之色，很为人们所忌讳。

忌用姆指和食指联成圆圈，并将其余三指向上升开，形成“OK”的手垫。认为这是一种极不文明的表示。

送礼忌讳送手帕。他们认为送手帕会引起吵嘴和不愉快。

*餐饮礼仪与禁忌

“黑豆”是巴西人每天必不可少的主食品，用以做黑豆饭。巴西的国菜“脍豆”，就是用猪蹄、杂碎和黑豆做原料，放在砂锅内一起炖制的。

“烤肉”是巴西人最喜欢吃的风味菜之一，又是一品国菜，还是一种大众菜。因此，许多巴西人家里都备烤炉，以备宴请宾客或自家享用。巴西人最爱吃里脊肉；大多人都喜欢辣味菜肴。

巴西有“咖啡王国”之称。他们最爱喝咖啡，每天就像中国人饮茶一样，对咖啡一杯接一杯地喝个够。

巴西人饮食上忌吃奇形怪状的水产品和用两栖动物肉制作的菜品；也不爱吃用牛油制作的点心。

三、巴西市场特点

1、交易特点

（1）巴西人回复邮件较慢且巴西人做事情不喜欢别人催促，在他没做好抉择前，是不会回复你的。

（2）巴西人喜欢“分期付款”，而这种消费习惯也影响到了他们的外贸。巴西商人在与中国厂家做了几单生意后，常常会提出赊销的要求，以缓解其资金的压力，但是愿意给巴西商人提供赊销的中国企业不到两成。

（3）巴西人喜欢压价。与巴西人做生意报价时尽可能给自己多留点余地，但不能开始就降很多。

2、谈判注意事项

（1）不守时是巴西人的一大诟病。巴西人临时调整会议时间甚至取消会议也是常有的事，而且很可能是在会议开始前5-10分钟才临时通知你。

（2）与其他很多国家不同的是，在初次介绍时，专业头衔有时冠在名前，对于没有专业头衔的商界人士来说，“先生”加上姓更合适。

（3）巴西的谈判进度较慢，而且更多的是基于私人交往。

（4）巴西人注重工业技术，所以在与巴西企业进行谈判前，应充分做好各方面的技术准备。

四、巴西出口注意事项

1.清关注意事项

1、中国出口巴西的货物出运前提前申请目的港免用期：巴西清关时间一般都比较长，而船东在巴西口岸的demurrage（滞期费）很贵。因此在装运前一定要提前向船公司申请目的港免用期，一般可以申请到21-30天的免用时间，否则会在目的港产生高昂的demurrage费用。

2、中国出口巴西的货物慎用NOR箱（冷代干集装箱）：有些船公司会提供NOR箱（冷代干集装箱）服务，虽然NOR箱在海运费上会相对便宜，但在目的港冷冻箱的免用期会较普通箱短的多，船公司一般也不接受冷冻箱的免用期申请；另冷冻箱在巴西地区的demurrage收费远远高于普通箱，以H船公司为例，冷冻箱在巴西一般只有4天的免用时间，而demurrage却高达USD170-260每天。

3、中国出口巴西的货物在提单上要显示运费，并且巴西清关不接受电放提单：中国出口巴西的货物在巴西清关时，只能是正本提单清关，巴西海关不接受Sea Waybill，也不接受电放提单，另外提单上也一定要显示运费，因为巴西当地海关要求,所有进口至巴西的货物必须交纳运费税，电放提单会被巴西海关认定为逃税行为。另南美洲国家的海运几乎都禁止做电放的。

4、中国出口巴西的货物需要提供CNJP/CPF/NCM：巴西清关需要在提单上显示CNJP/CPF/NCM，CNPJ和CPF是巴西公司和个人的身份号码，也就是税号；NCM：这是货物身份确认号码，相当于我国HS编码，必须显示在载货单上。

2.出口巴西相关风险

1、拖欠货款

因为巴西的利率很高，一般企业年利率基本在20%以上，很多企业甚至40%以上。所以对于巴西进口而言，资金成本太高是很多巴西买家不愿意预付货款的主要原因。而且巴西客户信守合同观念淡薄，同时受巴西贸易保护，他们清关比较麻烦，关税比较高，并且巴西国内金融环境不稳定，货币贬值快。

从下单到出货、海运，货物到达巴西港口，买家铺货，货物销售完毕，巴西客户必须实力雄厚才能在六个月内达成目标。所以当买家资金不够的时候，一定会尽量拖延付款时间，这就是巴西买家拖欠货款的主要原因。

2、无单放货

巴西可以凭提单复印件提货，所以经常发生无单放货，货款风险很高。所以，我们想要与巴西客户合作，要特别谨慎，应该先做好风险管理，才能保证货款可以及时收回。

3、企业信息获取受限

根据巴西法律法规限制，以下信息获取受限：

（1）巴西企业注册号、企业类型、采购及销售信息、信用记录及其他负面记录信息受限，只能获取部分。

（2）巴西私人公司不公开详细财务，上市公司财务公开程度高，公共公司财务公开程度为中等。

（3）巴西企业的抵押记录没有中央统一收录渠道。

（4）只有巴西上市公司才有证券交易所信息。

4、巴西企业界预期未来一年违约风险较高

巴西信贷管理服务公司Intrum对分布在酒店、金融、技术、消费和运输等行业共计700家公司的调查显示，企业界预计2022年将出现普遍的付款延迟，超过70%的受访公司认为未来一年将出现财务违约增长。

Intrum公司首席执行官Ulisses Rodrigues表示，在经济紧缩时期，现金控制是公司最大的挑战之一。根据行业不同，平均需要40至60天的时间来完成对供应商的付款。

3.出口巴西建议

巴西文化、语言、法律制度及贸易习惯等方面的差异，可能成为中国企业出口业务的潜在风险。为此小编搜集整理了以下出口巴西的建议，供企业参考。

1、熟悉巴西的通关规则

巴西政府要求所有的进口商品都必须办理进口许可证（自动进口许可证和非自动进口许可证）。其中非自动进口许可证管理范围广且审批程序比较繁杂。所以出口商在向巴西发货前，应弄清该商品是否受非自动进口许可证管理，如是，应及时向进口商提供有关证书和文件，并敦促进口商按规定在货物装船前进行申请，以避免货物到港后被扣或被海关罚款，引起不必要的贸易纠纷。

2、注意巴西的贸易壁垒

巴西是世界上实施贸易壁垒最多的国家之一。其一是关税，其二是反倾销、反补贴等限制措施，其三是其他贸易保护措施。巴西政府会经常出台一些临时措施，法律、法规缺乏透明度，使进口产品在巴西市场处于劣势。

3、重视巴西的外汇管理

雷亚尔是巴西市场上唯一流通的货币。巴西中央银行是外汇兑换的管理部门。巴西央行规定，在一般情况下，进口贸易的付款期不得超出货物装船前180天和货物装船后360天；此外，交割期也不得超过对外付款期。

“巴西央行网”与“巴西外贸网”互联，发展工商部和央行随时对报关程序和外汇兑换进行监控，若发现与规定不符，就可能出现通关受阻、进口商无法结汇或被罚款的情况。

4、关注巴西的诉讼与仲裁

巴西的法律不同于英美法和大陆法，它是葡萄牙法和拿破仑民事法的混合体，中国与巴西之间也无民事或商事司法协助条约作为依据来执行诉讼裁决。

如果国外债权人在巴西提起诉讼，地点最好选在较大的国际性城市，如圣保罗、里约热内卢，那里的法官通常有比较丰富的商业经验，较少受当地势力的影响。

巴西律师的费用标准不像欧洲国家那样有法律的明确限定，通常不同的律师收费标准会有明显的差异，因此，在涉及处理与巴西进口商的法律纠纷问题时，要谨慎选择合适的律师。

5、预防D/P远期在巴西的风险

D/P即付款交单，是卖方的交单须以买方的付款为条件，即出口人将汇票连同货运单据交给银行托收时，指示银行只有在进口人付清货款时才能交出货运单据。如果进口人拒付，就不能从银行取得货运单据，也无法提取单据项下的货物。

拉美商人在进口时常常要求使用D/P远期，在出口中却决不使用D/P远期。而拉美银行尽管使用D/P很普遍，但只使用D/P即期，而对于D/P远期，则认为其本身是矛盾的，故将D/P远期视同D/A。

尽管国际商会在URC522中重申D/P远期将被视为D/P方式，并明确了双方当事人的责任，但它不具有法律的普遍约束力，通常不能逾越进口国国内法律规定。出口商要正确掌握D/P远期出口货物的船只航程与寄单时间之差（远洋运输大约为15～30天为限），超过此期限可采用D/A方式。

4.巴西付款方式

巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式，在给中国出口商付款时，老客户容易拖延。但对新客户，如采用L/C以外方式付款，则须预收部分定金。

南美大部分的国家都有严格的外汇管制，因此TT对他们来说操作有点难度，所以更喜欢做LC。大家也别怕L/C，只要开证行好，注意审核条款，加上第三方保兑，就不怕了。

五、巴西市场开发

巴西谷歌

http://www.google.com.br

巴西地图

http://t.smartsousou.com/q/B33C6A

巴西本地搜索引擎

http://www.aonde.com/

巴西黄页

www.nei.com.br

巴西公司汇总（有EMAIL）

http://www.empresario.com.br/negocios/old/index.html

巴西海关数据

https://hg.smtso.com/?i=B33C6A

六、巴西国家冷知识

1.说起巴西，很多人想到的第一个城市大概就是里约热内卢，2016年奥运会的举办地。但巴西的首都其实是另一个地方——巴西利亚。

2.巴西真的是一个超模国家，最出名的大概是吉赛尔邦辰，她也被称为“吉娘娘”。里约奥运会走秀的就是“巴西国宝超模”，迈出了45万美元的一步。

4.巴西可以算是地球上离日本最远的国家了，但神奇的是，巴西的日本人口非常多，是世界上除日本外最多的国家。

5.巴西是一个让人们乐在其中的国家。如果巴西人告诉你“即将到来”，他们可能会在五分钟或半小时后离开。此外，聚会期间准时到达也是不礼貌的。这会让您看起来像是在敦促主持人做某事，迟到是巴西人眼中的礼貌行为。

6.烤肉，确实是巴西的一大特色。烧烤是巴西人生活的重要组成部分。他们不仅烤肉，还烤水果、蔬菜，甚至还有奶酪棒等小吃。

7.说到巴西美食，另外一个不得不提的就是芝士面包，外脆内嫩的小面包在巴西随处可见。它被视为他们的民族小吃，经常被用作早餐。

8.这道菜也可以算是巴西的国菜。这道菜的主料不是米饭，而是黑豆，然后加入肉和香肠，再加上各种调味料和香料。它通常搭配米饭和巴西特产的甘蔗酒。用特制甘蔗酿制的特制酒。

9.巴西和“亚马逊”这个名字总是分不开的。亚马逊雨林和亚马逊河已成为巴西的名片。这片雨林是世界上最大的雨林，被称为“地球之肺”。这条河也是世界上最大的河流，按照每秒流入大海的水量计算，其他河流都赶不上亚马逊河。

10.亚马逊雨林还没有被人类充分探索过，还有很多我们不知道的角落，许多与世隔绝的原始社会生活在这些角落里。

11.巴西在人口和面积方面排名世界第五，经济排名第九，与中国、俄罗斯、南非、印度五国合称为“金砖”国家。

12.南半球GDP最强的城市。说到巴西的经济，不得不说“巴西的上海”——圣保罗。这座城市的GDP占巴西GDP的20%。它是巴西最强的，也是南美最强的。

13.尽管GDP稳健，但有时候住在这里真的很累，因为交通太成问题。

14.得益于亚马逊热带雨林，巴西拥有世界上最高的生物多样性。在这里可以看到许多珍贵的动物，如大食蚁兽、大水獭等。

15.巴西人与动物有着特殊的关系。例如在东南部，他们训练海豚来帮助捕鱼，这种做法已经延续了好几代。海豚会帮助它们将鱼赶入陷阱，它们还会向人们发出信号。

16.巴西的另一大特产是咖啡，其产量居世界第一、巴西21个州中有17个州生产咖啡。

17.河中的危险鱼类。它有非常锋利的牙齿和惊人的咬合力。这就是我们常说的食人鱼。令人惊奇的是，巴西有些地方把食人鱼当作美味佳肴，认为食人鱼汤有壮阳作用。

18.巴西拥有4000多个机场，是美国以外机场最多的国家。

19.作为一个发展中大国，巴西在新能源方面做得很好。现在巴西销售的新车基本都使用乙醇作为燃料。

20.里约最受欢迎的景点竟然是城中巨大的贫民窟，尤其是色彩缤纷的圣玛尔塔。这可能要归功于MJ、麦当娜和碧昂丝等名人。不过虽然变成了旅游景点，但贫民窟终究是贫民窟，治安也不好。

21.巴西有一个球场，球场线恰好在赤道上，所以两边的球队都在防守两个半球。这个体育场位于巴西北部的马卡帕。

22.巴西有这样一座国宝建筑，它的任何部件都不是在巴西生产的，都是来自世界各地的拼凑而成。例如，来自法国的彩色地砖和来自英国格拉斯哥的钢架。这座建筑就是亚马逊剧院。

23.巴西名义上并不是一个宗教国家，但该国绝大多数人信奉宗教，拥有世界上最多的天主教徒人口。

24.基督山上的救世主基督像，尴尬的是，尽管巴西信奉宗教的人这么多，但世界上最著名的救世主基督雕像的加持力似乎有限。2014年被雷击毁，而且好像每部灾难片都要毁掉这座雕像？这也是相当困难的。

25.巴西是葡萄牙殖民者建立的国家，对于殖民者来说，奴隶贸易绝对是不可避免的，巴西有一座城市，几乎所有人口都是黑奴的后裔，因此被称为“非洲以外最大的非洲城市”。

26.起源于黑人文化，里约狂欢节已经成为巴西的标签。然而，这一文化事件并非起源于葡萄牙殖民者或巴西的土著南美人，而是起源于里约的黑人。

27.其实南美大陆和非洲大陆原本是连在一起的。看西版的世界地图，可以发现大西洋两岸的两大洲的边缘基本可以连在一起，显眼的直角在巴西。

28.巴西另一种著名的甜点是巴西巧克力球，它是一种软巧克力加上炼乳，并涂有巧克力粉或其他东西，有时巧克力球的内部也可以用草莓等水果包裹。

29.巴西街头食品中有一独特的可乐饼三明治，它不同于普通的三明治。外层不是面包，而是由豆子和洋葱泥制成的油条。油炸后，这种蛋糕被切开，塞满了丰富的馅料。虾和坚果是其中的常见成分。

30.巴西莓作为一种流行的保健食品，在全球范围内广受欢迎，在中国电子商务网站上也可以找到许多巴西莓提取物和巴西莓护肤品。

31.犯人每读一本书，在书上写一篇报告，就可以减刑4天。一年最多48天，但要满足这个要求并不容易。每本书都有阅读时间限制，对读书的质量也有要求。