第一步：首先你得有个亚马逊店铺，那么就需要公司营业执照和双币信用卡。公司营业执照商品房地址可以注册，大部分地区也支持，如果不支持就花几百找代办注册，前期可以自己0申报，后面再花钱找代账，节省成本，双币信用卡去银行卡app申请visa或mastercard，顺利的话一周都拿到，然后去亚马逊全球开店自己注册，有文档对着注册，不难，几天下店。
这里注意：网络，电脑，邮箱，身份信息都必须是之前没有注册过亚马逊的才行，否则会关联。如果是出租房，不确定网络是否安全，也可以手机热点。
第二步：确定模式
其实我发现绝大部分人做亚马逊目标都不大，比上班强或者空余时间做个副业，一个月几千到一万就能满足，那么就不要想着做爆款，因为爆款竞争大，也难做，需要大量资金和经验，所以选品的时候可以找一些需求不高竞争小，利润大的产品。
以FBA为例，如果一个订单利润50，一天一个产品2—3单，店铺有三个这种产品，利润就能过万。
当然这个也不简单，但是同样不难，但是如果你要选择爆款产品，那么你不好做是很正常的，新手小卖家别想着走量，要走利润。
一开始我建议用FBM的方式，一来练练手熟悉选品运营流程，二来测试产品能不能出单，反正不囤货，不出单你也没损失，千万别想着一上来就FBA发很多货过去，你没有供应链，新手基本都是亏钱的。
FBM测款一FBA测款一FBA正常补货这样一个流程，新手要做的就是复制这个流程，多做几个产品出来。
FBM测款能出单的产品再发FBA几十个，投入也不大。
第三步：学习选品和写listing
做图片和选品我之前讲过很多篇，选品确实非常重要，但不是让你选一个很完美，然后一上来就垄断市场，这个问题真的很容易让人陷入误区，即使我们这边带的学员，我们都会跟他说，你只是个小卖家，不是垄断这个市场，找个不侵权利润可以，竞争不大就行了，但是一定要有差异化，毕竟你做的是标品，任何人都能做。
选品的流程：各种方式找产品一数据调研一做差异化一测款
差异化的方式（一定要分析差异化背后的市场需求）
产品：热门产品配件，产品搭配，没见过的热门新品的不同款式。
款式：不同颜色，不同尺寸，不同颜色混搭，不同尺寸混搭。
listing其实也不难，只要搞清楚listing的两个作用：
1、让买家了解你这个产品是什么，什么卖点，如何使用，材质重量，适用场景，试想你自己是买家会了解哪些？
2、让亚马逊知道你卖的是什么，那就是通过关键词来匹配买家的搜索词然后曝光你的产品，所以listing一定要埋关键词，而且是数量多，搜索量大，相关性高。
通过卖家精灵的拓展流量词，把跟你产品卖的最好的相关的竞品asin放进去搜索（同款或同类），筛选搜索量，单词个数（找长尾关键词），找到最少五十个关键词吧，导出去表格。
接下来写内容，内容很简单，介绍清楚产品即可，找两个卖的最好的同款竞品，用一个插件shulex，进行优化，会在别人产品原有基础上，优化出新的标题和五点描述，然后用shulex合成一个新的，然后根据关键词表格，进行埋关键词。
图片我认为对于新手来讲，重要性仅次于选品，毕竟电商就是卖图片，不过图片不要陷入误区，就跟选品一样，是很重要，但是不要花太多时间做图片，因为新手做图片很费劲，像很多专业卖家都是外包给设计做，但是新手一开始做FBM，没必要花这个钱，可以通过ps和piccopilot这个网站，做一些简单的图片，能够描述你这个产品卖点，使用场景，和尺寸重量即可，起码能出单之后再去花时间做的更好或者花钱找人做吧。
跟选品一样，有一定的数量，不要一个月才选一款或者一周才做一套图，结果不出单，人都疯掉了。
做内容最好是参考竞品，或者根据五点描述来做。
第四步：上架测款
上架很简单，网上都有教程，上架之后有购物车了，然后开优惠券和广告来测试，对于能出单，点击率和转化率达到最低门槛的可以试试发少量货做FBA。一个产品是可以FBM变成FBA的，也可以某个变体FBM，某个变体FBA。
第五步：注册商标
一开始可以用白名单，但是有商标最好，这个不强求一定要，毕竟要3k，商标跟产品没关系，只是跟链接有关系，一个产品能不能做跟它有没有商标无关，只取決于它会不会版权侵权或外观侵权。
商标可以上视频（店铺开了三个月也可以上传）可以做图片形式的产品描述，vine计划快速获取评论，品牌广告（视频），这些都是可以提高产品购买率的，商标变成r标还能防止跟卖，所以想亚马逊做的更轻松，还是要商标的。
写到最后，注册店铺和选品写listing做图片都是可以同步进行的，最快一个月，如果能上十款产品，我相信也能测出几款fba的产品，用1一2个月的时间，低成本看看自己是否适合亚马逊，再决定要不要加大投入，如果不适合及时退出，也没什么损失。
做亚马逊，一开始认真去做，只要店铺不被封，做好老产品的优化和定期上新，肯定会有回报，具体多大看时间投入、资金投入还有个人理解能力了。
暂无评论内容