亚马逊关键词排名影响因素(如何提高listing排名)

讲排名规则之前我们我们不得不说到A9算法

A9算法的核心：通过算法的运转，最终实现买家收益最大化。

如果顾客购买了卖家的商品，有不错的体验后，系统就会通过A9算法的运转给卖家的产品Listing更好的排名和更好的位置

这样卖家就会获得更多的流量，就会有更多的订单，销量就会越好，销量好了排名就会越高，产品链接的位置就会更加的靠前。就这样一直良性循环下去。这和飞轮理论的底层逻辑就是完全一致的。

亚马逊listing排名：

一、搜索排名

1、关键词的自然排名

在关键词的自然排名中，受影响最大的是产品的转化率（排名最靠前，曝光越大，点击的几率越大，自然转化几率也越大，反之亦然）

它是销量、转化率、好评率三者加权平均以后对listing在某个特定的关键词下进行综合排名。

人为因素干扰：关键词上首页。

注：80%的买家会通过关键词搜索产品，我们推listing的核心就是推自然排名。

2、关键词的广告排名

在关键词广告排名中，受影响最大的是有效点击率和转化率。

影响广告关键词排名的因素主要是广告关键词的竞价（竞价越高，排名越靠前）

人为因素影响排名最大的是：

卖家的广告策略和广告竞价。

二、类目排名

最主要的是best seller排名。

1、大类排名

比如你的产品属于玩具类目，有销量就会在玩具大类中有排名。

2、小类排名

比如你的产品是玩具大类中的儿童电子玩具，有销量就会在儿童电子玩具这个小类中有排名。

best seller排名最重要的影响因素就是销量（哪怕你的listing没有review数量和星级）

搜索排名和类目排名是相互影响的，自然排名和广告排名越靠前，转化率越高，销量也就越高，类目排名也会上升 。

三、相关性排名

搜索词与listing关键词匹配度越大，曝光率越大。

四、上架时间

平台对新品的流量扶持。

五、折扣

折扣越大，排名靠前的几率也越大。

影响产品排名的因素

1、销量

2、好评率

3、绩效指标

4、搜索相关性

5、搜索关键词

6、类目相关性

7、 feedback

8、review等等。

如何提高listing的排名：

1、首先是要有产品质量

2、优化listing

3、FBA库存（尽量不断货）

4、做好推广（广告、促销等）