丹麦外贸市场开发攻略

说起安徒生，大家多多少少都知道，因为小时候读的安徒生童话书真的太有名了，但是大家可能不知道安徒生是丹麦的。丹麦是高度发达的国家，奉行自由贸易政策，市场潜力是非常不错的，而且中国是丹麦非常重要的贸易伙伴之一。

文章目录：

1.丹麦国家概况

2.丹麦节日与礼仪

3.丹麦注意事项

4.丹麦市场开发

5.丹麦国家冷知识

一、丹麦国家概况

【国 名】丹麦王国（丹麦语：Kongeriget Danmark；英语：The Kingdom of Denmark）

【面 积】丹麦全国面积4.3万平方公里（不包括格陵兰和法罗群岛）。丹麦位于欧洲北部波罗的海至北海的出口处，是西欧、北欧陆上交通的枢纽，被人们称为“西北欧桥梁”。南同德国接壤，西濒北海，北与挪威、瑞典隔海相望。海岸线全长8750公里。

【人 口】丹麦全国人口592.8万（2022年）。其中90%为丹麦人，其余10%为移民或移民后裔。

【信 仰】丹麦约74%的居民信奉基督教路德宗，0.6%的居民信奉罗马天主教。

【首 都】首都哥本哈根是全国政治、经济、文化、科研中心和最大城市及最大港口，截至2022年12月人口为81．5万，曾被评为“最宜居城市”“最佳设计城市”。哥本哈根既是传统的贸易和船运中心，又是新兴城市，许多重要的国际会议在此召开，全国重要企业也大多集中在此。

【资 源】丹麦自然资源贫乏。除石油和天然气外，其他矿藏很少。森林覆盖面积48.6万公顷，覆盖率约11.4%。北海和波罗的海为近海重要渔场。

【工 业】工业在国民经济中占重要地位，工业总产值约占国内生产总值的34．5％（2022年）。主要工业部门有：食品加工、机械制造、石油开采、造船、水泥、电子、化工、冶金、医药、纺织、家具、烟草、造纸和印刷设备等。产品60％以上供出口，约占出口总额的70％。船用主机、水泥设备、助听器、酶制剂和人造胰岛素等产品享誉世界。

【农 业】丹麦地势平坦，耕地充足，气候适合农作，全年降水相对均匀，因此农牧业高度发达。有耕地2.8万平方公里，农场4.2万个。农业科技水平和生产率居世界先进国家之列。农畜产品除满足国内市场外，大部分供出口，占出口总额的7.5％，猪肉、奶酪和黄油出口量居世界前列。丹麦是世界主要猪肉出口国，年产量约3000万头，近90%用于出口，出口额约占丹麦农产品出口额的20%，还是世界主要的牧草种子生产国和出口国。丹麦有广阔的海岸线，又是寒暖流的交汇海域，捕鱼业发达，是世界十大渔业国之一，也是欧盟最大渔业国，捕鱼量约占欧盟总捕鱼量的三分之一。丹麦主要渔产品种类有鳕鱼、比目鱼、鲱鱼、鲭鱼、虾和贝类。

【旅游业】丹麦旅游资源非常丰富，被称为童话王国，比较著名的旅游景点有安徒生博物馆、美人鱼铜像、圆塔、蒂沃利公园、大贝尔特海峡大桥等等。

【对外贸易】丹麦属于外向型经济国家，倡导自由贸易，商业领域的市场化和规范化程度高，政策透明度高，贸易和投资风险较低。外贸是经济命脉。主要原料靠进口，产品销售依赖国际市场。政府制定优惠政策鼓励产品出口。主要进口运输设备、电信产品、纸张、原油、煤炭、钢铁、机械和饲料等。主要出口乳制品、肉、鱼、家具、医药、电子产品、仪表、船舶、纺织品和服装等。中国是丹麦第4大货物进口来源地和第6大货物出口目的地。

二、丹麦的节日与礼仪

*节日

新年1月1日

狂欢节/圣灰节2月14日

棕树节3月28日

濯足节4月1日

耶稣受难日4月2日

复活节4月4日

祈祷日4月30日

劳动节5月1日

解放日5月5日

耶稣升天节5月13日

圣灵降临节/五旬节5月23日

宪法日6月5日

平安夜12月24日

圣诞节12月25日

*社交礼仪与风俗禁忌

丹麦人在社交场合与客人相见时，一般都惯以握手为礼。

男人可以考虑在行装中带一套小礼服，因为这里商界高级人士举办的出席者须穿宴会小礼服并系黑领结的宴会比别的国家多。

带一束鲜花到主人家里去总是受欢迎的。饭后过早告别主人是不礼貌的。

如果你是贵宾，将被安排坐在女主人的左边。丹麦的习俗是，贵宾在进餐之后应举杯向女主人致谢，(用恰如其分的华丽词藻)赞美她所准备的精美菜肴。

丹麦人喜欢用他们那种斯堪的纳维亚烈酒(按字面的意思叫做“生命之水”)敬客，所以要事先有所戒备。

遵守时间是必须做到的。

与所有斯堪的纳维亚人一样，丹麦人喜欢夏天。安排在七八月份进行繁忙的业务活动是困难的，也是考虑欠周的。

丹麦人与客人交谈时，总习惯双方离的稍远些。一般以1.2米左右较为适宜。

丹麦人视酒为“生命之水”。有些人待客饮酒热情的简直让人难以接受，甚至常在你没注意之时，往你的低度酒里添加烈性酒，以示他们的诚心实意。

他们敬酒有许多规矩。他们认为敬酒要一丝不苟。同时，客人不应先敬酒，要等主人、长辈或职位高的人敬酒之后才能敬酒。另外，主人没说“请”之前，任何人不应碰酒杯。敬酒时通常说Skoal(干杯)——可以直接向某人或全体人员敬酒。

乘出租汽车时不必给小费——在饭店和旅馆付帐时也不必给小费。

他们极为崇拜美人鱼。如同中国人崇拜龙一样，他们为有美人鱼而感到自豪和骄傲。

他们最爱美丽的云雀鸟。认为云雀为人民带来了美好和吉祥，故人们喻之为国鸟。

他们还对鸭子有特殊的感情。在一些大城市里，人们常会遇到鸭群，无论汽车还是行人，这时都会礼让鸭子通过的。

丹麦人大多数信奉新教福音信义会(路德宗)，此教会也是丹麦的国教会。

他们忌讳“13”、“星期五”。认为遇到这些数字或日期是令人懊丧的，是灾祸将要降临的兆头。

他们忌讳用一根火柴同时给三个人点烟，认为这样是很不吉利的。

他们忌讳盐，认为盐会给人带来灾祸。

他们忌讳四人交叉握手。认为这样做是不吉利和有伤和气的。

*餐饮礼仪与禁忌

丹麦人对面包感情极深，他们可以制出各式单层、双层和多层的面包夹700多种，其中以“安徒生”名字命名的面包夹深得人们的偏爱。

若您将各层分别夹上熏肉片、西红柿片、肝泥酱、水萝卜片等，那真堪称得上一顿美餐。

他们喜欢吃桔汁拌鸭块，据说这道菜通常是作为他们宴会席上“压轴儿”的佳肴。

三、丹麦市场注意事项

丹麦采取自由贸易政策，在贸易管制方面与欧盟其他成员国一致。尽管欧洲共同体相对而言属于开放型市场，但对有些产品却有较大的进口限制，如对农产品、某些工业制成品、服装与纺织、钢铁等进口，就征收较高的进口消费税或者要求事先领取配额、许可证等。

1、进口关税

1）丹麦对从欧盟外的第三国进口的大多数产品，关税在3%至20%之间。

2）丹麦对进口商品统一征收增值税，税率是按入境时的CIF（Cost, Insurance and Freight）价加上其他费用的25%。

3）丹麦对下列商品征收消费税：香水、磁带录音机、酒精饮料、家用器具、汽油、机动车辆。此外，根据丹麦海关监管法的规定，对没有商业价值或商业价值很小，或不宜于使用的样品，进口商可申请免税进口。

4）为简化样品进口手续，丹麦接受临时进口许可证，允许过境的船运货物不卸货检查。根据惯例，丹麦允许广告材料免税入境。应当注意的是，任何人在向丹麦海关申报时，若不如实提供全部情况，或者谎报价格等，都将被罚款。

5）各国商人如需事先了解关税情况，可将样品或详细介绍商品情况的样本说明、目录、照片等或其他文件寄给丹麦海关与税务总署。

2、报关单证

1）商业发票

①出口商应将正副各一份商业发票直接寄给丹麦进口商。

②商业发票不需要领事认证和商会认证，但应包括发货人姓名、地址、货物的详细说明及按海关合作理事会税则目录的编号、净重、毛重、皮重，每种商品的FOB价或CIF价、出票日期、购货日期、付款条件、交货时间与地点，买卖双方约定的折扣及折扣性质的说明等。发货人应保证对发票内容的完整，做到准确无误。

③其他注意事项:

<1>运往法罗群岛及格陵兰岛的商品必须标明原产地(国家或地区)，并在发票结尾处声明:“经确认，发票是真实的和正确的签名”；

<2>发票通常不规定要公证；

<3>货物中混装有产地欧盟和欧盟以外的第三国商品，应分别开具发票；

<4>进口按价值交税的货物，但尚未买断或者是外国公司、工厂及其分支机构、代理、经纪人等进口，商品发票上必须声明发货时的市场价格，货物先按目前海关估价纳税，最终进口时按实际税值进行退补。

2）提单

①提单通常需要一式三份。提单应具有发货人姓名、收货人姓名、地址、目的港、货物形状、运费和其他费用，全套提单页数，承运人收货日期及签字。

②提单内容应与发票及货物包装（裸装货物除外）相符。按照丹麦行业惯例规定，来自非欧盟国家的出口商出口货物到丹麦需提交清洁的、已装船的并做成空白抬头、空白背书的海运提单。

③丹麦在加入国际海洋运输公约“海牙规则”时强调，收货人向承运人提出的货物灭失或损坏的诉讼时效为一年，自货物交付之日起算。

<1>空运货物用空运单（Airway bill）；

<2>铁路运输货物需国际铁路货运单（Railway bill）；

<3>邮政运输则需国际包裹单（Post Receipt）；

<4>所有运输单证均无需公证。

3）商品流通证明

①丹麦

一式二份的商品流通证明仅用于证明具有欧盟成员国国藉的船舶运抵丹麦口岸的鱼类产品具有欧盟特征。该证明由船长出运前在装运港填写，海关签发。

②法罗群岛

商品流通证明有EUR1和EUR2两种格式。

根据欧盟同丹麦政府和法罗群岛签署的协定中有关原产地规则，从1992年1月1日起，属于该规则中的产品可享受优惠制待遇，但所有运输方式都需具备下列一种商品流通证明：

<1>运送价值在一万德国马克以上的货物，使用流通证明表ERU1，它由出口商填定，海关签发；

<2>运送价值在一万马克以内(包括一万马克)的货物，使用流通证明表ERU2，该证明由出 口商填写，但无需海关签发。

③格陵兰岛

商品流通证明ERU1和ERU2，只有在丹麦进口商要求时，出口商通常才提供，并由海关签发。

4）保险单

①当买卖双方以价格术语CIF或CIP成交时，丹麦的进口商通常要求出口商提供保险单。

②保险单应做成以出口商为被保险人的抬头，并指定可以背书转让给进口商。在保险单上还要标明保险金额是以发票金额的110%投保的，而投保的险别则以丹麦保险协会规定的最低险为准。

5）原产地证书

①丹麦海关对于进口其给予普惠制国家的产品或者政府要求的特殊产品，在货物通关时，通常要求进口商出具由出口商提供的原产地证书。

②原产地证书应使用通常格式，最常见的是Form A，并由当地公认的商会签发。一般需要两份给进口商，另提供一份交由当地商会存档。

6）卫生证书

①丹麦农业部对土豆、植物、某此动物及畜产品的进口有卫生检疫规定，进口商对上述产品通常在合同或信用证中规定出口商需提供卫生证书。

②进口食品必须符合丹麦的纯净标准。由于有关规定经常变化，所以稳妥的办法是事先向丹麦有关的政府部门或进口部了解情况。

3、进口管制

1）商检

2）过境

3）仓储

4）标签

5）包装及上面的标记

6）样品

4、自由港

1）丹麦只有在哥本哈根有一个自由贸易区，设在哥本哈根港区内，为转运货物去其他波罗的海港口提供方便。自由贸易区内有中转货棚56座，一般仓库26座，面积约有120万平方米，还有储存能力为3万吨的粮食筒仓。这些仓库都可以租用，只要交付仓储费用，货物可以无限期地在自由港区内存放。

2）外国商品可以在不缴纳关税的情况下运进自由贸易区，在区内储存或进行再出口。但是如果从自由贸易区进入丹麦国内市场，则就要照章纳税了，此时的货物将以正常进口的形式处理。

3）在自由贸易区内存储不超过一个月的再出口商品免收仓栈租用费。区内许可的业务活动有储存、再包装、刷制唛头、取样、调配、展览、装配、加工、制造转运和转船。在区内禁止消费未报关的应纳税商品。危险品和高价商品的储存和搬运，应按特别规定办理。

4）有关自由贸易区仓储、操作及其他费用情况，可向哥本哈根自由港有限公司了解。丹麦在哥本哈根、赫尔辛格、奥胡斯、霍尔森斯及奥尔堡等地均设有保税仓库，作为自由贸易区的补充。这种保税仓库可以免税报关、储存和加工，但不允许制造。

5、海关对未被领取货物的处理

1）根据丹麦海关监管法的规定，海关有权力监管在规定期限内未申报或未缴纳税金的货物，并可要求其复出境；对于通关后三个月之内未缴税金的监管货物，海关可在事先通告后进行公开拍卖；无市场销售能力的或无利用价值的货物逾期可由海关监督销毁。

2）如在拍卖后一年之内收货人未申请领回拍卖款,则该款项上缴国库，但在发还该款前应从拍卖所得中扣除关税、其它税费用和保管费、变卖费等。

6、寄件清关要求

受2021年7月1日欧盟最新税收政策影响，即日起，所有寄往丹麦的货物需要清关文件：

1）商业发票

随货发票必须注明：

①收件方是公司：提供公司注册号。

②收件方是个人：当地人提供个人身证号、外国人提供护照号、出运务必将IOSS税号，申报价值、体现在运单及随货发票上面.

③如寄件人无法提供这①②两项，收件人不配合交进口VAT税的货物有可能直接被退回或者销毁！同时将可能产生高额退回费用等相关杂费，如有费用产生将默认由寄件人承担。

④发票上须有详细的收/发件人信息，包括详细地址/完整姓名/联系电话/邮箱地址等。如进口商与收件人非同一个时，还需写明进口商信息。

⑤详细列明货物内容明细，包括详细品名，HS CODE，材质，用途，件数，毛重/净重，单价/总价，币种，单位/数量等。注意英文表述要正确。正确货品价值需分项列出，如货值、运费、保险等。

⑥需注明原产国、贸易条款、出口原因等。

⑦发票号码及日期。

2）原产地证明书

已在REX系统注册的适格出口商发出的原产地声明或任意出口商对总额不超过6千欧元的货物自行签发的原产地声明。

3）优惠转运单据

4）欧盟外部转运单据

5）货物流转证明等

7、付款方式

1.L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于信用证交易，需要注意其中的软条款，避免收款风险。

2.T/T电汇。一般用30%预付T/T较多，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。

四、丹麦市场开发

1.丹麦基本信息

货币：丹麦克朗

国家代码：DNK

官方语言：丹麦语

国际电话区号：+45

企业名称缩写后缀：A/S

专属顶级域名后缀：.dk

人均GDP：6.9万美元(2022年)

时差：丹麦比中国晚7个小时 时区UTC+1

2.丹麦平台

丹麦谷歌：google.no

丹麦地图：lnkd.in/ex3MM5D

丹麦海关：lnkd.in/gYRWeu_N

B2B：bizvibe.com

黄页：yellowpages.dk

3.丹麦社媒平台

facebook、twitter、instagram、snapchat、kik

4.丹麦常用的聊天软件

WhatsApp、Facebook message

五、丹麦国家冷知识

1.丹麦总人口中，丹麦人（民族）约占86%，其余是格陵兰人、法罗人以及外来移民及其后裔，移民大多来自于中东欧、中东和中亚地区。

2.丹麦国旗是世界上最古老的国旗，诞生于1219年。传说当年丹麦远征爱沙尼亚，在战况不利时，一面白十字红旗从天而降，顿时丹麦反败为胜，这面旗就成了国旗。

3.虽然官方语言是丹麦语，但是丹麦人的英语几乎达到母语水平。因为作为小国必须加强与外界联系，所以义务教育阶段非常重视英语教育。

4.丹麦人性格内向，让人感觉很高冷。有朋友在丹麦坐公交车时，主动跟司机打招呼，对方却流露出惊恐的表情，假装没听见混了过去。

5.丹麦是高度发达的资本主义国家，属于开放式小国经济，即工农业都很发达，经济对外依存度很高。人均GDP 6.9万美元，位于世界前十行列。

6.丹麦曲奇饼干非常有名，而“丹麦皇冠曲奇”曾被国人认为是最纯正的丹麦曲奇品牌。其实“皇冠”出自印尼，真正得到丹麦王室认证的叫“丹麦蓝罐曲奇”。

7.由于社会福利制度完善，贫富差距在发达国家中较小，所以国民生活品质很高，在联合国发布的“全球幸福指数排名”中位列第二位。

8.哥本哈根郊外有座“圆形社区”，整个区域被树木环绕，每个房屋用绿植隔开，并组成一个个圆形的大院子，从空中俯瞰犹如一座奇特的外星城堡。

9.税收原则是“均富”。比如，个人所得税，低收入群体的工资所得税率8%，资本利得税率为0，而高收入群体这两种税率都超过50%。又比如，你有钱可以买车，但是要交150%的购置税，也就是20万的车，光交税就要30万。

10.丹麦是世界上最早研究风力发电的国家之一，目前风电占全国电力总消费47%，位居全球第一，在相关领域积累的产品和技术领先全球。

11.土地面积仅相当于江苏省一半，全国也只有4%的农民，不但实现了农业自足，还成为全球最主要的猪肉、貂皮和牧草种子出口国。

12.弹丸之地能成为“猪肉王国”，靠的是专业的人。在丹麦要养猪必须获得农业硕士学位，要承包养猪场还要系统学习5年技术，正因为这样一个年产两万头猪的养殖场只用配置6个人。

13.欧登塞是“童话之王”安徒生的故乡，这里有彩色的城堡，安徒生博物馆，盛大的童话表演，带你进入儿时想象中的童话世界。

14.丹麦是工资最高的欧盟国家，工作1小时的平均收入约合人民币340元。与之对应，物价也高得吓人，比如1根黄瓜的售价是8元。

15.格陵兰岛是位于北极的世界第一大岛，冰层储水量占全球淡水10%，如果地球平均气温上升3~6度，冰层将全部融化，全球海平面就会上升6.5米。

16.丹麦法律规定，汽车在白天行驶也必须打开车灯，能有效减少交通事故。但规定公共场合严禁穿着完全遮住脸的服装，却让人一头雾水。

17.买东西“量大从优”是惯例，但在丹麦超市买消毒液却正好相反，买一瓶40，买两瓶1000（大流行期间）。因为超市不仅关心尽可能多卖，还关心把产品提供给更多需要的人。

18.哥本哈根港有“人造浮岛群”，上面种有当地特有的树木和绿色植物，并随着季节变化在港口不同位置移动，向当地人提供了一种全新的户外休闲体验。

19.瑞典人总是跟丹麦暗中较劲。比如，丹麦人先在哥本哈根修了市政厅，瑞典人就会在斯德哥尔摩修市政厅，而且高出一米，然后丹麦人会假装不屑一顾地说，无聊透顶。

20.丹麦的一大特点是喜欢挖苦瑞典人。因为在丹麦各大旅行手册里，通常会有“如何表现得更像一个丹麦人”的指南，其中有一条是：请尽情嘲笑瑞典人吧！

21.丹麦足球虽然是欧洲二流球队，但创造过两次足坛童话。1908年奥运会丹麦17:1击败法国，创造了奥运会进球最多记录，1992年欧洲杯丹麦顶替南斯拉夫队参赛，在无人看好的情况下，竟然一举夺冠。

22.营地森林公园的螺旋观景塔，让人们可以沿着蜿蜒盘旋的步道，穿过树梢、登上观景台，在森林之巅，俯瞰绵延的林海和哥本哈根的城市天际线。

23.丹麦人的假期多，除了双休和法定节假日，每年还有5周带薪长假，而且每天平均上班时间不到7小时，所以下午三点就能回家喝酒。

24.丹麦人不喜欢高楼大厦，即使在大城市，建筑基本上也都在五层以下，以至于有人调侃，丹麦不像发达国家，而像个“大农村”。

25.丹麦不到600万人，却有13位诺贝尔奖得主，人均获奖数领先世界。得益于他们的教育更注重培养，孩子的独立思考和社会实践能力。

26.有些地方，如果一个人到了25岁还没结婚，好友就会将他绑起来，喷他一身的肉桂粉。如果到了30岁还不结婚，就换成胡椒粉（忍不住打了个喷嚏）。

27.丹麦人不太在意婚姻，离婚率高达46%，为了缓解这个问题规定如下：离婚时要冷静反思三个月，还要学习如何解决离婚后孩子的负面情绪。

28.安徒生童话闻名世界，其中的《美人鱼》最让人津津乐道，小美人鱼铜像因此成为全球热门景点。但是由于太过矮小，也有人评价“不看后悔，看了更后悔”。

29.自行车是丹麦人最爱的交通工具，每10个人就拥有9辆自行车。哥本哈根还专门建造了世界上第一座，可以骑车直接到家的住宅。

30.虽然丹麦人生活优越，但是所处地理维度偏高，日照时间很短，所以很容易抑郁。他们的解决办法是喝酒、人工日光浴室和重金属音乐，实在不行就吃药。