玻利维亚外贸市场开发攻略-外贸集市

中国也是玻利维亚最大的贸易伙伴。当地时间2023年7月27日，玻利维亚经济与公共财政部长蒙特内格罗表示，玻利维亚政府决心在对外贸易中减少对美元的依赖，一些玻利维亚外贸企业已经开始使用人民币进行结算。到目前为止，玻利维亚跟中国的贸易超过一半是用人民币结算，市场潜力还是不错的。

文章目录：

1.玻利维亚国家概况

2.玻利维亚节日与礼仪

3.玻利维亚市场特点

4.玻利维亚注意事项

5.玻利维亚市场开发

6.玻利维亚国家冷知识

一、玻利维亚国家概况

【国名】多民族玻利维亚国（西班牙语：Estado Plurinacional de Bolivia）

【面积】109.8万平方公里

【人口】玻利维亚全国人口1183.2万，其中，圣克鲁斯省人口最多，为322万人。玻利维亚是多民族国家，主要有土著民族，包括各族群印第安人；梅斯蒂索人：即欧洲和非洲移民与土著人的混血后代（约占玻利维亚人口的30%左右）和欧洲、非洲移民（占总人口的15%左右）。据统计，玻利维亚境内共有37个土著族群，克丘亚人和阿依玛拉人人口最多,分别为155.8万人和127.9万人，瓜拉尼人为7.8万。

【信仰】尽管玻利维亚新宪法废除了天主教的国教地位，规定一切宗教平等。但在玻利维亚约81%的居民信奉天主教，约10%信奉新教或福音教。在主要的城镇均可见到建筑规模各异的教堂。每到宗教节日时，可看到当地的居民抬着圣母玛利亚或耶稣的像沿街祈祷。

【首都】拉巴斯、苏克雷

【资源】玻利维亚东部前寒武纪地区占国土面积30%，西部高原山区则属于大山岩地层带，因此，被认为是世界上矿产品蕴藏最富集的地区之一。主要矿产资源有金、银、铜、铁、锰、锡、铝、锌、锑、钨、铋、镁、锂、铀、铌、钽、硫、石膏、石棉、磷、硼、镉、钡、铟、锗、汞、钴、砷、云母、大理石、水晶、双色水晶、方解石、多色缟玛瑙、方钠石、石油、天然气等。石油、天然气、林业资源也是非常丰富。

【工业】玻利维亚工业以食品、纺织、皮革、酿酒、卷烟等加工业为主。具备一定有色金属冶炼能力，拥有号称世界第三大的平托（Vinto）冶炼厂。

【农业】玻利维亚可耕地面积3.4万平方公里，约占国土面积的3%。主要经济作物有棉花、咖啡、烟草、甘蔗、向日葵和古柯等。主要农牧产品为高原小米、玉米、小麦、薯类产品和大豆等。藜麦已经开始成为新兴的农作物得到国际资金的扶持。

【旅游业】旅游基础设施逐步完善。游客多来自秘鲁、阿根廷、美国、巴西及西欧国家。主要旅游景点有的的喀喀湖、印加帝国古城蒂亚瓦纳科、伊利马尼雪山、殖民遗迹、耶稣传教区和亚马孙河流域地区等。

【对外贸易】玻历届政府均重视发展对外贸易，特别是鼓励出口以拉动经济增长。玻积极参与地区一体化进程，与多数拉美国家签有经济互补协定。近年来，玻大力开拓天然气出口市场，并制定了旨在成为南方共同市场能源供应地的战略。现与世界80多个国家和地区保持着贸易关系。主要出口产品为天然气和矿产品；主要进口产品为原材料及中间产品、工业设备、消费品、运输设备和食品。主要贸易对象国为巴西、中国、阿根廷、印度、智利、美国。

二、节日与礼仪

新年 1月1日

耶稣受难日 4月14日

劳动节 5月1日

苏克雷日 5月25日

基督圣体节 6月15日

拉巴斯日 7月16日

独立日 8月6日

万圣节 11月1日

圣诞节 12月25日

1.在玻利维亚约81%的居民信奉天主教，约10%信奉新·教或福音教。

2.玻利维亚印第安人的长相和穿戴很像中国的西藏人，皮肤黝黑，无论男女均喜欢戴毡帽，女的多喜欢穿厚厚的多层袍裙。

3.玻利维亚人见面时总是用礼貌用语互致问候，同时还要握手。社会上最常用的称呼是先生、夫人、女士。对未婚青年男女分别称为少爷和小姐。

玻利维亚客户接待注意事项

1.在正式场合时，打招呼要在称呼前加行政职务或学术职称，比如“博士某某先生”。

3.与玻利维亚人交谈，通常什么内容都可以谈，但是好避免谈论政治和宗教。切忌赞美智利，因为两国从1880年开始，就不断有边界纠纷。

3.商业访问，见面、告别分手时一定要握手。

4.公事交往，一般在餐馆里招待客人吃午饭或晚饭。客人在吃饭时要把自己内的食物吃光，所以夹菜时不要夹得太多。

玻利维亚客户吃什么？

1.玻利维亚人习惯吃西餐，用餐多使用刀叉，通常爱吃米饭，也很喜爱面食食品。

2.玻利维亚人喜爱吃的肉类以牛肉、猪肉、羊肉、鸡、鱼等为主；蔬菜类有西红柿、黄瓜、洋葱、卷心菜等。

3.在商务活动中，宴请客人时，应选用西餐招待客人，时间可安排在晚上。菜肴、水果及饮料都应选择玻利维亚客户最爱吃的。进餐时要遵循吃西餐的习俗，进餐中要注意餐桌仪态。

三、玻利维亚市场特点

这两年南美洲经济都不好，玻利维亚底子薄，有中国贷款支持，很多中资公司都来这边了。所以经济增长速度在南美洲排前列。经常也有智利的华侨跑过去。

玻利维亚是一个典型的资源性国家，被称为“坐在金矿上的驴”，但资源的开发利用率较低，我国中央电视台称其是“地球上最后一块未被开垦的荒野”。

矿产资源丰富

整个国家拥有金、银、铁、锡、锑、锂、钨、铋、铜、铅、锌、铀、钴、硫、石膏、石棉、云母、大理石、水晶和双色水晶等多种矿产资源且储量丰富。其中：锂储量达890万公吨，居世界第一；锑储量占西方世界的14%，居世界第二；铁储量400亿吨，在拉美仅次于巴西，居第二位。国土面积的55.7%含有丰富的油气资源，有仅次于委内瑞拉的南美洲第二大自然气田。

畜牧资源富饶

驼羊毛产量居世界首位，羊驼毛产量仅次于秘鲁，居第二位。盛产鳄鱼，总数量达20多万条，几乎到了“鱼满为患”的程度。国际环境组织已批准其每年宰杀4万条鳄鱼，但目前国内企业并无能力对鳄鱼产品进行深加工。

四、玻利维亚注意事项

1、注意事项

(1)法律法规不明。自2006年修改宪法后，《油气法》等重要具体行业法和下位法历时数年仍未出台，导致中国企业的调研和风险成本增加。

(2)社群问题长在。莫拉莱斯总统上任以来，一直大力倡导改善印第安裔居民的生活条件。在社区土著居民不合理要求和外国投资者合法权益发生矛盾时，无法给外国投资者提供充分保护，社群问题将长期存在。

(3)行政管理低效。玻利维亚政府尚未建立健全一套行之有效的行政管理体系，官员更迭频繁，导致与玻方达成的方案无法有效落实。

(4)签证居留困难。根据中玻两国领事协定，中国公民持因公普通护照可免签入境并停留3个月，持因私护照必须办理签证入境，办理困难。根据玻利维亚有关外来投资法律规定，只有持因私护照才能在当地注册企业，担任法人及开设账户。也就是说，中国公民持因公护照可顺利入境,但无法开展投资业务；持因私护照可开展投资业务却难以入境。

关注政策变化。莫拉莱斯政府把自然资源国有化作为施政纲领，政府严格管控资源的倾向明显。近年来，到玻利维亚进行矿产开发的中国企业数量不断增多，仅中资矿业分会成员企业就达12家。中资企业有必要对玻利维亚政府相关政策和法律法规加强了解和熟悉，以确保投资安全。

(6)玻利维亚为内陆国家，进出口商品均需首先运至智利或秘鲁等邻国的太平洋港口，清关后再由陆路翻越安第斯高原山脉运至玻境内。由于路途遥远，辗转运输时间较长，易造成货物破损现象，由此带来的贸易纠纷时有发生。建议出口商在同玻利维亚客户签订商业合同时就有关责任划分和仲裁条款加以明确。

2、付款方式

1.信用证。简单来说就是只要外贸人或外贸公司能够照着与客户签订的合同的事项一项项地如实完成，并提供相应的单据给银行，银行就必须把钱付给外贸人或外贸公司。对于玻利维亚信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2、西联汇款。西联汇款是国际汇款公司（Western Union）的简称，是世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，目前中国有中国农业银行、中国光大银行、中国建设银行等多家合作银行，可提供几分钟内提取款项的快速汇款服务，而且收款人无需缴付手续费。西联汇款属于传统型的交易模式，虽然目前也支持通过西联合作银行网点、电子渠道收发汇款，但因偏向于保护卖家的利益，会影响到出口商的订单量。

3、付款交单(Documents against Payment,D/P)，是指代收行必须在进口商付清货款后，才可将商业(货运)单据交给进口方的一种结算方式。

2、如何预防玻利维亚客户拖欠货款

通过对玻利维亚客户做详细的资信调查，企业可以了解玻利维亚客户的基本信息、财务状况、经营状态、股权结构、历史纠纷等等，有助于识破外贸骗局，辅助交易决策，降低交易风险，减少坏账损失。

玻利维亚客户的资信和信用状况

催全球基于历史承接过的70余件玻利维亚欠款催收案件和相关咨询，加上累计提供过的500多份玻利维亚企业信用报告，对玻利维亚客户的信用状况比较了解。整体上看，玻利维亚客户的信誉属于一般水平。外贸企业与玻利维亚客户交易时，一定要做好外贸风险管控。

五、玻利维亚市场开发

1.基本信息

货币：玻利维亚诺

国家代码：BOL

官方语言：西班牙语、克丘亚语等36种美洲原住民语言

国际电话区号：+591

企业名称缩写后缀：SA、SRL

专属顶级域名后缀：.bo

人均GDP：3549美元(2022年)

时差：玻利维亚比中国晚将近13个小时时区UTC-4

2.网站

谷歌：google.bo

地图：

t.smartsousou.com/q/B33C6A

3.社媒

Facebook、Youtube、Twitter、Google、Linkedin

4.聊天工具

六、玻利维亚国家冷知识

1.玻利维亚是南美最穷的国家，贫困率高达64%以上。

2.玻利维亚已探明的石油储量为4.47亿桶，天然气为2736亿立方英尺（南美洲第二），铁矿为450亿吨（南美洲第二），锂矿为1亿吨（世界第一），锡矿为115万吨（世界第二），银矿为1476万吨，金、铜、锰、铝、锌、锑等矿藏的储量也很可观，被公认为是世界上矿产品蕴藏最富集的国家之一，但它却没有利用好这天赐的资源，因此被称为“坐在金矿上的猪”。

3.玻利维亚法定首都为苏克雷，实际政府驻地为拉巴斯。

4.玻利维亚这个名字是为了纪念南美解放者玻利瓦尔。

5.玻利维亚全国以高原地形为主，平均海拔超过3000米，是世界平均海拔最高的国家。其中拉巴斯海拔高度超过3600米，为事实上世界海拔最高的首都。

6.玻利维亚国旗有两种，正式场合用带国徽的国旗，一般场合用不带国徽的国旗。

7.现在玻利维亚是一个内陆国，但在历史上玻利维亚曾经拥有海岸线，因为阿塔卡马沙漠发现丰富的鸟粪和硝石矿藏，引发了著名的南美太平洋战争，结果玻利维亚战败了，土地也被割让。

8.玻利维亚只有1000多万人，却有36种官方语言。（听着就头大）

9.玻利维亚是多民族国家，土著民族占大多数。据统计，玻利维亚境内共有37个土著族群。

10.玻利维亚和智利是邻国，而拥有海岸线的智利是南美经济最好的国家之一而玻利维亚则是南美最落后的国家。人均GDP上，智利是玻利维亚的近5倍。这让玻利维亚十分眼红，多次向智利索要出海口。

11.玻利维亚的乡村大部分都是纯木质结构的房屋，这与他们丰富的森林资源很有关系。

12.天主教之前是玻利维亚的国教，后来玻利维亚新宪法废除了天主教的国教地位，规定一切宗教平等。现在玻利维亚约81%的居民信奉天主教，约10%信奉新教或福音教。

13.玻利维亚有一段“死亡公路”-北永加斯公路。虽然仅有60公里长，但每年都有超过300人丧命。

14.玻利维亚乌尤尼盐湖是世界上最大的盐沼。一般在雨后，湖面会反射着令人窒息的天空景色，被人们称为“天空之镜”。