埃塞俄比亚外贸市场开发攻略-外贸集市

埃塞俄比亚是非洲人口第二多的国家，虽然现在经济发展水平比较低，但是埃塞俄比亚一直跟中国关系还不错，对中国人也比较欢迎。而且作为新的金砖国家以后的经济发展，每年的经济增长速度非常快，市场潜力是非常不错的。

文章目录：

1.埃塞俄比亚国家概况

2.埃塞俄比亚节日与礼仪

3.埃塞俄比亚注意事项

4.埃塞俄比亚市场开发

5.埃塞俄比亚国家冷知识

一、埃塞俄比亚国家概况

【国名】埃塞俄比亚联邦民主共和国（The Federal Democratic Republic of Ethiopia）

【面积】110.36万平方公里。埃塞俄比亚位于非洲东北，东与吉布提、索马里毗邻，西同苏丹、南苏丹共和国交界，南与肯尼亚接壤，北接厄立特里亚。

【人口】埃塞俄比亚人口1.12亿。全国约有80多个民族，主要有奥罗莫族（40%）、阿姆哈拉族（30%）、提格雷族（8%）、索马里族（6%）、锡达莫族（4%）等

【信仰】45%信奉埃塞正教，40-45%信奉伊斯兰教，5%信奉新教，其余信奉原始宗教

【首都】亚的斯亚贝巴

【资源】埃塞俄比亚资源比较丰富，但勘探开发滞后。埃塞俄比亚的森林覆盖率为9%。水资源丰富，清洁水源覆盖率超过60%，素有“东非水塔”的美誉。埃塞俄比亚江河湖泊众多，青尼罗河发源于此，但水资源利用率仅为5%，渔业资源迄今未得到有效商业开发。已探明的矿藏有黄金、铂、镍、铜、铁、煤、钽、硅、钾盐、磷酸盐、大理石、石灰石、石油和天然气。其中，黄金储量约900吨，钽铌矿储量约1.7万吨，天然气储量约249亿立方米。

【工业】埃塞俄比亚的工业制造水平低，基础薄弱，配套差。工业门类不齐全，结构不合理，零部件、原材料依靠进口。制造业以食品、饮料、纺织、皮革加工、钢铁和汽车组装为主，集中于首都亚的斯亚贝巴周边。

【农业】农业是国民经济和出口创汇的支柱，占GDP约40％。农牧民占总人口85％以上，主要从事种植和畜牧业，另有少量渔业和林业。以苔麸、小麦等谷类作物为主。经济作物有咖啡、恰特草、鲜花、油料等。其中咖啡产量居非洲前列，年均产量33万吨左右。咖啡出口创汇占埃塞出口的约24％，其产量占世界产量的15％。

【旅游业】旅游资源丰富，文物古迹及野生动物公园较多，有7处遗迹被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》，主要旅游景点：东非大裂谷、拉利贝拉教堂、“黄金”温泉

【对外贸易】主要出口有咖啡、油籽、恰特草、皮革和黄金，主要进口机械、汽车、石油产品、化肥、化学品等。主要贸易伙伴是中国、德国、日本、意大利、美国、印度、沙特阿拉伯等。

二、节日与礼仪

圣诞节1月7日

主显节1月19日

阿杜瓦战役胜利纪念日3月2日

耶稣受难日4月22日

复活节4月24日

劳动节5月1日

开斋节/尔地·法颓尔5月3日

自由日5月5日

人民革命民主阵线执政纪念日5月28日

宰牲节/古尔邦节7月10日

梅斯克尔狂欢节9月27日

圣纪节/默罕默德诞辰10月08日

*社交礼仪与风俗禁忌　　

埃塞俄比亚人与熟人相见，一般总要摘下帽子相互鞠躬问好，如身披“沙马”裹住头的，要摘下甚至撩起来露出肩膀，问候致意要长达一两分钟，甚至更长。

同辈人相见，一般行握手礼并互致问候，他们彼此握手时间，要直到互致问候完毕才肯相互把手放开。上层人士或神甫相见，只能互吻肩部。百姓见官员或下级见上级，一般应施鞠躬礼。

埃塞俄比亚的民族传统服饰有其一定的独特风格。一般上身为高领长窄袖的衬衣，下身为窄裤或马裤，身披白色“沙马”，冬天外加带风帽的斗篷。妇女一般都穿长而窄的连衣裙，外罩为“沙马”，有的甚至裹住头部只露面部。

加拉族女人特别注重化妆。头发要用油脂弄硬，并在其中加些草梳成小辫，耳朵穿孔佩草制或白色贝壳制成的花环，手和脚戴金属的手镯与脚镯，身上涂抹香料。

埃塞俄比亚奥莫河畔居住着仍保持原部落生活习俗的奥莫人。他们令人难以理解的视穿唇为美。凡年轻姑娘到了年龄，都要用刀把下嘴唇与下巴割开，并把嘴唇用力拉长、拉圆，然后用一个木盘支撑着下嘴巴，直到刀口长好为止。

埃塞俄比亚人有一半以上信奉基督教，信奉伊斯兰教的人占31.4%。

在埃塞俄比亚，每周三、周五为斋日，除此外还有70个强制性斋日，一年有一半时间要守斋。

他们忌讳数字“13”。认为这是个很不吉利的数字。

他们忌讳左手传递东西或食物。认为左手是极为肮脏的，使用左手是一种不礼貌和不道德的行为。

埃塞人喜爱鲜艳明亮的颜色，禁忌黑色，也忌讳黄色和淡黄色，认为是凶丧之色，故在花束或服装上都忌用这些颜色。

*餐饮礼仪与禁忌

埃塞俄比亚人在至亲好友或贵客临门时，一般都喜欢用咖啡待客。为表示对客人的尊敬，女主人在煮咖啡时，一般要穿上整洁的民族服装，披着“沙马”（披肩），煮好咖啡后倒入无把的小瓷杯，然后双手捧给每人一杯，同时端上些炒得焦脆、喷香的大麦粒和家庭自制的小点心让客人品尝。这里的主人，最喜欢客人称赞他们咖啡的味道好。

他们特别爱用刚刚宰杀的生牛肉来款待客人，并把这种方式视为最隆重的传统礼节。宾主进餐时，女主人便将带着血腥的“温热生牛网”蘸上辣椒面，一片接一片地往客人嘴里“喂”，直至女主人认为自己的情谊已充分表达出来时，才肯停止奉送。他们认为这才称得起自己是以赤心来款待客人的。

埃塞俄比亚人有把盐粒含在口中的习惯。就象我们用糖哄孩子一样，哄孩子也用盐粒，如同我们用糖哄孩子一样。

斋日期间，人们不准吃任何肉类，甚至连鸡蛋、牛奶等，凡是动物身上的东西都不准吃喝，唯一例外的就是在复活节期间前40天里，可以吃鱼、虾等海鲜品。他们认为这些海鲜品是凉血动物，所以可以不戒食。

伊斯兰教徒禁食猪肉和使用猪制品。

三、埃塞俄比亚外贸注意事项

1.关税

埃塞俄比亚的海关关税涉及多个方面，包括进口税、出口税、增值税、关税配额等。

以下是一些常见的海关关税：

1）进口税：根据商品种类的不同，进口税的税率也有所不同。在埃塞俄比亚进口商品的税率通常在0%至35%之间，其中一些高税率适用于奢侈品和特定类别的商品。

2）出口税：，出口商品免征出口税（极少数商品除外，如咖啡）。

3）增值税：埃塞俄比亚征收15%的增值税，适用于进口和本地生产的商品和服务。

4）关税配额：对于一些特定的商品，如谷物、糖和纺织品等，埃塞俄比亚实行关税配额制度。这意味着对这些商品的进口需要在一定的时间内限制数量。

需要注意的是，以上税率和规定可能会根据政策变化而有所调整。出口商应该及时向当地海关部门了解最新的税收政策和要求，以确保顺利清关。同时，出口商也应该了解和遵守埃塞俄比亚的进出口法规和要求，以避免可能的违规行为和处罚。

2.风险提示

出口到埃塞俄比亚可能面临以下风险：

1）政治不稳定：埃塞俄比亚近年来一直面临政治不稳定的局势，包括抗议活动、恐怖袭击和政治冲突等。这些事件可能会导致出口商的货物无法顺利进入埃塞俄比亚，或在运输过程中受到损害。

2）货物安全：在运输货物到埃塞俄比亚的过程中，可能会遭受货物丢失、损坏或被盗的风险。出口商需要确保选择可靠的物流服务提供商，采取必要的保护措施以确保货物安全。

3）贸易保护主义：埃塞俄比亚政府可能会实行贸易保护主义政策，例如提高进口关税或限制进口数量等，这可能会对出口商造成影响。

4）汇率风险：由于汇率波动，出口商可能会面临货币转换的不利影响。在签署合同之前，出口商需要评估汇率风险，并采取相应的措施以降低风险。

5）违规问题：如果出口商的货物违反了埃塞俄比亚的法规和要求，例如质量标准、许可证和包装要求等，则可能会面临处罚和责任。

6）收汇风险：埃塞俄比亚由于外汇紧张，为了保护本国经济和货币稳定，实行了非常严格的外汇管制，很多出口商面临严峻的收汇风险，尤其LC交易时进口商即便将货款付给银行，银行往往没有美元用于付款，造成付款困难、延迟甚至拖欠。

在目前埃塞俄比亚外汇管制严格、银行信誉不佳的环境下，出口企业在开展贸易活动前应签订完备的买卖合同，约定异议与索赔等重要条款，并审慎选择规模大、信誉好的银行作为开证行，合理规避国际结算风险。同时密切关注当地外汇政策、外汇储备情况，并适当留意信用证议付行或承兑行的资信情况。一般来说，除非合同另有约定，政府临时外汇管制情形对于进口商或开证行来说是无法预知的，只能执行管制规定。因此企业向埃塞俄比亚进行出口贸易时，必须高度重视风险防范。

3.清关要求

一般到埃塞俄比亚的船运都是需要通过吉布提共和国的。但是由于它们是两个不同的国家，埃塞俄比亚的货在吉布提是需要做转关的，这个转关的要求就是需要符合两个国家政府间签订的运输协议所做的要求。

1）商业发票

2）装箱单

3）运输单据

4）清关单

5）原产地证书

6）检验检疫证书

7）许可证和执照等

4.付款方式

埃塞俄比亚的货物几乎全部都是做FOB条款的（运费由收货人跟埃塞船公司总部直接确认）；发货方需要承担的就是起运港口的LOCAL费用.如果做CIF条款的，那么运费预付就会比FOB的到付运费要贵。

四、埃塞俄比亚市场开发