阿曼外贸市场开发攻略

中东是一个充满外贸机遇的市场，已经成为很多外贸人重点开发的市场。

阿曼的海岸南方和东方临阿拉伯海，东北方则抵阿曼湾。阿曼因为扼守着世界上最重要的石油输出通道——波斯湾和阿曼湾之间的霍尔木兹海峡，所以地理位置非常重要，商机也是很多的。

文章目录：

1.阿曼国家概况

2.阿曼节日与礼仪

3.阿曼市场特点 4.阿曼出口注意事项

5.阿曼热销产品

6.阿曼市场开发

7.阿曼国家冷知识

一、阿曼国家概况

【国 名】 阿曼苏丹国（阿拉伯语：سلطنة عُمان，英语：The Sultanate of Oman）

【面 积】 30.95万平方公里，阿曼位于阿拉伯半岛东南部，地处波斯湾通往印度洋的要道，西北界阿拉伯联合酋长国，西连沙特阿拉伯，西南邻也门共和国。东北与东南濒临阿曼湾和阿拉伯海。海岸线长1700公里。

【人 口】 阿曼人口508万截至2023年7月，阿曼人口508万，其中阿曼本国人占57%。伊斯兰教为国教。85.9%人口为穆斯林，大多为伊巴德教派。阿曼绝大多数是阿拉伯人，外来定居人口中印度人、伊朗人、巴基斯坦人等居多。

【官方语言】 阿拉伯语

【首 都】 马斯喀特

【资 源】 阿曼20世纪60年代开始开采石油。截至目前，阿曼已探明石油储量约7亿吨（54亿桶），当年产量约0.49亿吨（3.44亿桶），日均产量约97.1万桶。已探明天然气储量约0.7万亿立方米，当年产量323亿立方米。除石油和天然气外，阿曼境内发现的矿产资源还有铜、金、银、铬、铁、锰、镁、煤、石灰石、大理石、石膏、磷酸盐、石英石、高岭土等。具体情况为：铜矿储量约1500万吨，铬矿储量约250万吨，铁矿储量约1.2亿吨，锰矿储量约150万吨，煤矿储量约1.2亿吨，石灰石储量约3亿吨，大理石储量约1.5亿吨，石膏储量约12亿吨等。

【工 业】 阿曼以油气工业为主，其他工业起步较晚。工业项目主要为石油化工、炼铁、化肥、塑料、铸管等。除少数较大型企业如炼油厂、水泥厂、面粉厂等由政府投资经营外，其他均属私营中小企业，主要从事非金属矿产、木材加工、食品、纺织等生产。

【农 业】 农、牧、渔业在国民经济非石油产业中举足轻重，能满足国内47.6%的粮食和69%的动物饲料需求。但总体上农业不发达，全国可耕地约10万公顷，已耕地7.3万公顷，主要种植椰枣、柠檬、香蕉等水果和蔬菜。粮食作物以小麦、大麦、高粱为主，不能自给。渔业资源丰富，是传统产业，除满足国内需要外，还可出口，是非石油产品出口收入的主要来源之一。

【对外贸易】 阿曼主要出口石油和天然气，约占国家财政总收入的68%，非石油类出口有铜、化工产品、鱼类、椰枣及水果、蔬菜等。主要出口到阿联酋、沙特、印度、中国等国。进口机械、运输工具、食品及工业制成品等，主要来自阿联酋（转口）、中国、印度、美国等。

【对外关系】 阿曼奉行不结盟、睦邻友好和不干涉别国内政的外交政策。致力于维护海湾地区的安全与稳定，积极参与地区事务，主张通过对话与和平方式解决国家之间的分歧。同美、英关系密切，同时开展多元化外交。至今，阿曼已同143个国家建立了外交关系。

二、节日和礼仪

*节日（2023年）

新年1月1日

登霄节3月11日

开斋节/尔地·法颓尔5月13日

宰牲节/古尔邦节7月20日

复兴节7月23日

国庆节11月18日

*社交礼仪与风俗禁忌

阿曼人待人真诚无与伦比，他们视款待好宾客为无上的光荣。因此，他们遇到陌生人总是主动地打招呼，并热情问候，甚至还邀请客人去家中做客。

阿曼男子在正式外交场合，一般习惯穿无领长袍，扎缠头巾，并必须佩带饰刀；一般妇女喜饰金银，服装艳丽，她们喜大花，爱浓艳色彩。

阿曼人能歌善舞，不过他们一般都是女歌男舞，男人在圈中欢快地跳舞，妇女则在外面以拍手唱歌伴舞。

对妇女近来已不像一些临近国家那样严格限制，妇女逐渐有些开放，从面纱到服装，可出入公共场合，甚至男女间的待遇也逐步趋向接近。

阿曼人喜欢绿色。他们视绿色为生命之色，认为它象征着春天，会给人带来美好和幸福。

阿曼的国花是郁金香。

他们视牛如宝，并对牛极为崇敬。每天早晨、晚上他们都要向牛请安。每日对牛的照料甚至如同护理产妇那样细致周到，不仅要给牛刷毛、梳妆、喂草，还经常喂美味的沙丁鱼和枪鱼干等高级的饲料。

阿曼人在与客人相互见面时，一般都要先互致问候，然后再施拥抱礼和亲吻礼（既拥抱的同时相互亲吻面颊1~3次），但这仅限于男性之间；有的也施握手礼。但他们握手后一般都要互吻手背，或握手后吻自己的手背，以表示相互间的礼貌。

阿曼人信奉伊斯兰教，并恪守伊斯兰教的一切教规。他们忌讳左手传递东西或食物。他们认为左手是肮脏、下贱之手，绝不能用左手传递东西或食物。否则，便是对人的极大不敬和侮辱。

他们忌讳客人与他们的女人接触。认为亲属以外的男人与自己的女人接触，是一种伤风败俗的行为。

阿曼男人身佩腰刀是本民族的重要标志。他们把男子不佩腰刀视为衣冠不整，甚至不佩腰刀要被众人耻笑或嘲弄的。

他们很忌讳客人把脚掌朝向自己。他们认为这是一种对人蔑视和侮辱的做法。所以，当你翘起二郎腿把脚朝向他们时，是一定会遭到他们的反对的。

阿曼人忌讳有人送给他们酒品以及女人照片。认为这有侮辱人的意思。他们认为女人身带晦气，所以忌讳女人挤牛奶。认为只有男人挤出的牛奶才能喝。

他们对不经他们允许就给他们拍照的做法是极为反感的。认为这是不礼貌的，甚至有侮辱人的嫌疑。

忌讳来访客人辞行时给留下饭钱。认为这是对他们的侮辱。但送点小礼品表示感谢，他们倒是可以接受的。

三、阿曼市场特点

1.阿曼电商市场

阿曼互联网覆盖率约为82%，自2020年疫情开始至今，中东经常网购的人数增加了6700万。阿曼的电子商务市场在2020年价值21.9亿美元，预计到2026年将达到65.2亿美元，到2026年复合年增长率将超过20%。据报告指出，虽然阿曼的电商在持续发展，目前仍然低于平均水平，超过四分之一的网民都选择在海外购物。

2.阿曼的消费习惯

阿曼电商购买群体主要集中在18-25岁左右的人群，消费群体年龄较为集中

调查结果显示，阿曼当地的电子商务交易数量、电子零售商和社交媒体用户数量在 2020 – 2022 年期间都有所增加。女性在网上购买最多的产品中，包包和鞋类占总样本的绝大多数，而男性在购买时更偏好电子产品。

3.阿曼的支付方式

阿曼人民习惯于现金支付，阿曼电子支付系统已进入第二阶段，阿曼资讯技术管理局将就此引进更多的服务项目，诸如电子钱包、账户转账、行动付款、电子账单等。

四、阿曼出口注意事项

关税：除下列阿曼进口商品按下述条件征收相应的进口关税外，所有阿曼进口商品均按货值CIF价的5%征收关税。

免税商品：牲畜；可食用牲畜的鲜、冰、冻肉和内脏（猪肉除外）；除香味奶外的各类鲜奶、消毒奶、奶粉；酥油；种子；树苗；新鲜蔬菜；水泥；除香蕉、椰枣之外的新鲜水果；茶叶；大米、小麦、面粉、大麦、玉米；各类烹调油、脂（人造酥油和猪油除外）；糖；从石油中提炼的产品；农业专用杀虫剂；各类印刷书籍、报纸、杂志、期刊、地图、工程图纸；农业用机械和工具；法定货币；金条和金币；饲料；政府进口的物品；根据有关机构出具的原产地证，产自海湾合作委员会国家的产品免征进口关税。

征收保护性关税的商品及税率：干酸橙（100%）、椰枣（20%）、鲜香蕉（25%）、高关税商品及税率。

阿曼客户的资信和信用状况整体上看，阿曼客户的信誉属于一般偏上水平，与当地客户交易需做好风险管控，预防风险发生。通过对阿曼客户做详细的资信调查，企业可以了解阿曼客户的基本信息、财务状况、经营状态、股权结构、历史纠纷等等，有助于识破外贸骗局，辅助交易决策，降低交易风险，减少坏账损失。

五、阿曼热销产品

进口产品：

机械、运输工具、食品及工业制成品等

出口产品：

石油和天然气，非石油类出口有铜、化工产品、鱼类、椰枣及水果、蔬菜等

六、如何开发

搜索网站：

https://www.google.com.om/

谷歌地图：

http://t.smartsousou.com/q/B33C6A

B2B网站：

https://omansupply.com/

https://www.tradeindia.com/

https://oman.fobsupplier.com/

黄页网站：

https://www.omanmade.com/

https://www.omanyellowpagesonline.com/

https://www.omanyp.com/

http://ww25.directoryoman.com/

https://www.omanproductfinder.com/

https://www.yenino.com/om

官方对外经贸网站：

中国驻阿曼经商务参赞处

http://om.mofcom.gov.cn/

中国驻阿曼大使馆：

http://om.chineseembassy.org/

主要港口：

马斯喀特港（Muscat）：马斯喀特是阿曼的首都，是古代中国和阿拉伯国家贸易的重要港口，是海上“丝绸之路”途经阿拉伯半岛的唯一港口城市。马斯喀据守印度洋通往波斯湾的门户，战略地位重要。出口椰枣、石榴、果干、鱼、鱼制品等。

塞拉莱（Salalah）：塞拉莱是阿曼著名的旅游胜地，塞拉莱位于阿曼南部的朵法尔地区，为该区之最大城市，也是阿曼境内的第二大城。MSC、MAERSK、SAFMARINE等船公司均有挂靠SALALAH港。

索哈（Sohar）：索哈是阿曼苏丹国的深海港口和自由贸易区，由苏哈尔工业港口公司（SIPC）管理，鹿特丹港和阿曼苏丹国之间以50:50的合资企业经营。

索哈坐落在欧洲和亚洲之间的全球贸易路线的中心，港口的三个主要集群——物流、石化、金属 ，将很快加入阿曼首个专门处理农用散货的码头。

七、阿曼国家冷知识

1、阿曼是一个君主专政的国家。它的最高统治者叫做苏丹，法律、法令和批准缔结国际条约、协定等等都来自于苏丹。

2、作为阿拉伯国家的标配，阿曼的石油、天然气数量也很丰富，在世界上能排到前30。所以油气产业是阿曼的支柱产业，收入占国家财政收入的75%。

3、相对其他五个海湾国家，阿曼的石油资源储量最少的一个。相比于中东其他产油国，阿曼油田的开发难度较大，因此阿曼政府也颁布了较为优惠的政策，并大力发展EOR技术。目前，阿曼的石油和其他液体产量的每日产能在100万桶。如果没有新的勘探资源增加，按照现在的开采量，再过20年，阿曼全国的石油资源将枯竭。

4、阿曼整体社会还是属于传统的农业社会，民风淳朴，居民约40%从事农牧渔业，生活上大多都能自给自足，所以性格上大多与世无争。

5、阿曼处在阿拉伯半岛的最南端，面对印度洋。它处在波斯湾的出海口，拥有多个良港，这么优势的地理位置，让阿曼航海业十分发达，在古代一度成为了阿拉伯半岛的造船中心。

6、在历史上阿曼是唯一一个来自亚洲的殖民国家，它曾在17世纪占据了非洲东海岸的大片领土，做香料、奴隶和象牙贸易，赚的盆满钵足，在19世纪一度还将首都迁到了非洲的桑给巴尔岛。

7、伊斯兰教是阿曼的国教，全国大部分人口都是穆斯林。但阿曼的伊斯兰教不属于常见的逊尼派或什叶派，而是属于少人听闻的伊巴德派，这个伊巴德派比较温和、开放，所以阿曼是阿拉伯世界最安全的国家之一。

8、虽然阿曼是伊斯兰的教徒，但是本国内女性不像一些伊斯兰国家那般没有地位低下，受到歧视。在阿曼，女性的地位逐渐与男子平等，不仅可以受到平等教育福利，参加工作，甚至还能够参政。

9、阿曼是阿拉伯地区唯一同时山地、海滩、沙漠、戈壁、山峦、绿洲等多种景观的国家，被誉为阿拉伯世界的“地球博物馆”。

10、穆桑代姆省是阿曼的一块“飞地”，这里距离阿曼本土并不远，但中间却隔着另一个国家阿联酋，穆桑代姆省面积1800平方公里，人口只有3万，它扼守着世界上最重要的石油通道—霍尔木兹海峡，这里对于阿曼来说战略地位十分重要！

11、在1958年以前，阿曼还有一块海外飞地，那就是瓜达尔港，1958年，巴基斯坦以300万英镑的价格自阿曼购买了瓜达尔地区。

12、阿拉伯弯刀（Khanjar）起源于阿曼，主要通过奥斯曼帝国传播到其他国家。最初是为了保卫，随着时间的推移，它失去了作为武器的意义，目前作为一种仪式性的武器被随身携带。它已经成为一种骄傲的象征，可以在阿曼的国旗国徽和阿曼里亚尔上找到。

13、阿曼像是“一方净土”，在国际上非常低调，只顾埋头发展国内经济，他们不仅没有内战，甚至连宗教冲突都没有，奉行的外交政策也是“温和、中立、不结盟、全面的外交政策”。

14、阿曼是第一个承认美国为独立国家的阿拉伯国家。

15、阿曼是海湾合作委员会中唯一反对沙特干预也门内战的成员。

16、阿曼的妇女根据天气情况和她们的部落佩戴不同的面罩和罩袍。

17、阿曼男子都戴有刺绣头巾或帽子。

18、咖瓦咖啡（Qahwa）是每一位客人到达阿曼人家里时为其提供的饮料，有一种令人愉快的味道，通常与藏红花混合。

19、信不信由你，阿曼是一个几乎不存犯罪的国家。

20、乳香是阿曼的特产。世界上有不少国家产乳香，但公认最好的乳香是阿曼南部佐法尔省所产，味纯且色正，年产量达到7000吨。乳香是从一种奇特的树上分泌出来的树脂，乳香树全是天然野生。说来也怪，越是干旱贫瘠的自然条件越适合乳香树的生长。阿曼南部的内格德高原正好满足这种树的奇特要求：粗糙的石灰石土壤，灼热的天气，还有清晨露珠的滋润。

21、阿曼男子多半娶自己的堂妹为第一个妻子，阿曼人说谁要娶陌生女子为妻就好比喝了一壶不知为何物的饮料一样；而娶堂妹为妻，就如喝了看得见并知为何种饮料那样痛快。

22、阿曼的华人非常多，据阿拉伯各国之首，目前大约有17万人，主要聚居在首都马斯喀特、苏尔、苏哈尔、布莱米和萨拉拉等地，以东北人最多，大多数从事经商、开设餐馆、商店为主。