Listing在哪埋词?
亚马逊产品页面(Listing)的埋词要点涵盖了标题、卖点、描述、后台搜索词(search term)、评论(review)以及问答(QA)部分。
这些环节是关键词发挥作用、吸引顾客的黄金点。
为什么埋词?
亚马逊搜索的核心:A9算法。
1、不认产品,只认关键词!
2、亚马逊通过埋进产品listing中的关键词进行识别,从而把产品精准匹配给有需求的消费者。
因此埋词在运营中至关重要,四个流程:建立关键词库-关键词分类-关键词布局-关键词验证
01、制作关键词词库
1. 收集竞品与热销产品
利用以图搜图功能,快速找到与自身产品相似的15-20款热销产品。
反查这些热销产品及外观功能相似竞品的关键词,特别注意NR TOP15的优质竞品。
2. 多元渠道反查与拓展关键词
利用关键词工具(卖家精灵、Helium 10、Jungle Scout、西柚找词、SIF、ASINSeed等)反查竞品关键词,进行拓展。
参考亚马逊后台广告关键词报表,筛选之前上过的类似产品的点击率和转化率高的关键词。
结合谷歌趋势词,了解行业热门搜索词汇。
3. 前台搜索框与品牌分析
从亚马逊前台搜索框的下拉框中收集关键词,这些通常是用户高频搜索的词汇。
利用亚马逊后台品牌分析(ABA)功能,深入了解市场趋势和用户需求。
4. 关键词筛选与验证
筛选出重复出现的关键词,确保关键词库的精简有用。
对每个关键词进行前台搜索验证,确保其与产品的相关性,搜索结果页面至少一半是相关产品。
5. 建立关键词词库
基于上述步骤,建立结构化的关键词词库。
02、关键词分类与管理
1. 核心关键词分类
大词:流量大,竞争激烈,相关性较弱,转化率较低。
精准词:流量较小,竞争较小,相关性强,转化率高。
2. 属性词分类
根据产品属性,如颜色、尺寸、型号等进行分类,便于后续广告投放和产品描述优化。
3. 场景词分类
根据产品使用的场景,如季节、节日、工作、休闲等进行分类,有助于精准定位目标用户群体。
4. 功能词分类
针对产品的特定功能或特性进行分类,如手机的拍照、视频等功能。
5. 人群分类
根据目标用户群体进行分类,如女士、男士、学生等,有助于精准的营销推广。
03、关键词布局
标题(Title)>五行特性(Bullet Points)>Description描述(或A+)>Search Terms>其他(Review内容、QA内容)
1. 标题(Title)
埋2-3个不同的核心大词
核心关键词应放在标题的较前位置
优化组合:【属性词+核心词】+【多个属性词+点击词+热搜词+热销词】+【多个属性词+核心词】
2. 五点描述(Bullet Points)
总共埋入4-5个核心词及属性词根
前两点内容简短,在手机端能展示前三点
3. 产品描述(Description)
埋入4-5个属性词,增加关键词的覆盖度
编写较长的产品描述
4. A+内容
埋入4-5个属性词
A+内容简洁,突出卖点
5. 图片与A+图片命名
将大词和高流量的属性词埋入图片名称
6. A+词条埋词
每个词条埋入1-2个长标题和半标题
其他词条重复埋入大词和属性词
7. 更多细节(More Details)
对2-3个大词进行额外埋词,增加搜索权重。
剩下的地方尽量多地填入不同的属性词,丰富种类。
8. QA(问答)
对买家账号进行提问,问题包含对标竞品品牌词、ASIN、独立站官网和售后信息
在用户关心点上,可以埋好多次大词和其他长尾词
04、关键词布局验证
手动在亚马逊平台上搜索埋入的关键词,检查是否被亚马逊收录
使用ASIN+关键词的方式进行搜索,如能搜索到你的产品,说明埋词成功
定期检查并优化关键词布局,根据市场变化和竞争态势调整关键词策略
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