亚马逊或将推出全托管“低价商店”模式

近期据业内消息,亚马逊正在秘密筹备一个新项目,名为“低价商店”。该项目采用的是邀请制,类目聚焦在白牌低价时尚家居生活用品,招商几乎对标 Temu。

目前亚马逊尚未就此对外官宣该消息,但据卖家透露,近日亚马逊已在深圳邀请部分卖家,召开了“低价商店”的闭门招商会。

据业内流出的会议内容显示:亚马逊低价商店,是一个专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品的商店。由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送,预计在9~11天内将商品直接送达顾客手中。

“亚马逊低价商店”的招商政策做了总结和提炼:

一、低价商店的定位和流量入口:在亚马逊主站首页里,开一个“低价商店”的入口,与主站共用相同的底层技术框架,但浏览界面和呈现方式,与跟主站产品页面有较大不同。

二、第一批开放的类目与选品要求:目前仅时尚、家居、生活品类开放,这些都是 Temu的热门类目,与Temu角逐的用意很明显,而其他类目都还在逐步研究中,或未来将适当扩大范围。

在选品方面,有三个要点:低价(售价在20美金以内)、低重量(小于1磅,且尺寸在14*8*5英寸范围内)、安全性(非涂抹非食用属性)。

三、不展示品牌信息:“低价商店”主要销售无品牌产品,即白牌商品。低价商品原本不注重品牌,以低价为驱动,这或将吸引一大批工厂型卖家进入。

四、物流与配送时效:亚马逊将负责物流,从国内仓库直接向消费者发货,大约9-11天送达消费者手中。从今年秋天开始,接收商品入库。

五、卖家自主定价和库存管理:与 Temu全托管模式不同是,卖家将有权自主决定产品的价格,并调整库存数量。这样一来,可能意味着卖家要自行承担仓储费用。显然,这是亚马逊低价商店业务与 Temu等全托管模式最大的不同之处。

六、亚马逊与卖家的权责划分和利益分配:亚马逊搞定流量,负责站内广告推广和站外推广,同时收取卖家佣金,费率与主站保持一致,卖家负责选品、定价和参加促销活动。

在这一的模式下,亚马逊解决了最难啃的“物流”,同时解决“信息流”(商品展示与流量)、“资金流”(支付基础设施),而卖家专注解决“商品流”,实现良好的分工。

七、供应商后台管理和考核方式:低价商店的管理后台跟主站后台是共用的,两者会略有不同,但基本功能都差不多,彼此可以进行一键切换。

因为低价商店与主站是不同的后台,因此,绩效考核与主店铺完全分开,单独进行考核。

八、退货退款原则:因为是低价产品,低于3美金产品退款不退货。

九、卖家注册:目前处于初级阶段,全部是内部邀约,一些符合条件的卖家,将收到招商经理的电子邮件发送邀请。

十、跟卖等机制:低价商店跟主站不一样,没有跟卖机制,库存超容不会额外收取费用等。

十一、与主站FBA产品的关系:低价商店拥有独立的搜索结果展示,且在低价商店的搜索结果中,不会出现现有的FBA商品,这让低价商店的卖家更加放心、便利低打出自己的超低价,与竞对争夺流量和用户,同时不会在根本上打乱亚马逊现有的生态格局。

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞15 分享
评论 抢沙发
头像
欢迎您留下宝贵的见解!
提交
头像

昵称

取消
昵称表情代码图片

    暂无评论内容