shopee转化率怎么那么低？怎么提高转化率？

在运营虾皮店铺的过程中，有一些卖家朋友地址在花费精力和金钱做运营推广工作，但是发现自己的转化率非常低，所以想要问问大家，shopee转化率怎么那么低？怎么提升自己的转化率？ 

一般来说店铺客户可以分为以下三种：访客、下单客户（此处表示已经下单，但并未付款的这部分客户）、付款客户；因此，小编将从以下三个方面原因为大家讲解：

一、虾皮流量不足

店铺引流效果不佳会导致店铺产品的曝光度不够，虾皮shopee，本身更多是社交电商，也是本身崛起的原因，如果店铺产品没有进入到买家的的圈子，吸引不到自然得不到足够的客流量，引流是销售的第一步工作，具体引流内容见往期分享，这里不加赘述。

二、访客无法转化为下单客户

卖家如果发现客流量很大，但是却得不到订单，此时就应该找产品展示的原因了，一般有如下几个：产品规格过少或者描述不到位，吸引不到顾客；产品价格过高，引起买家反感；产品的好评率太低，让买家担忧；

建议解决方案：在选择产品关键词时，尽量选择能够突出产品属性的关键词，并且要善于利用热销关键词类目，抓住顾客眼球；其次要进行合理定价，往期内容有关于产品的详细定价技巧，同时一定要正视差评，及时面对和解决买家的疑惑和问题，否则会形成恶性循环，给店铺造成不好的名声。

三、下单客户流失

客户下单了就表示前期的工作已经做到位了，能为店铺带来了客流量和单量，如果卖家发现下单客户特别多，却没有完成付款，这很大原因是买家在进行货比三家之后，犹豫了或者忘记了付款，此时交流特别重要，客服的交流对留着这些客户起到很重要的作用。

建议卖家及时留意客户的状态，下单之后，将常见问题通过聊聊工具为客户解答，并且介绍自家产品的优势，如此你便能牢牢抓住买家的心了。

加购转化提升技巧

1、买赠技巧

从大促期间大盘表现可以看出，如果加购优惠做得好，ADO可暴涨至100%，可以让商品SKU出单暴涨90%。买赠技巧的使用需要你明白这三点：

（1）各站点会设置加购活动专区，提供专属曝光位，同时设置Free shipping和Add On叠加使用可以更好地提升对用户的吸引力。

（2）分析商品的相关性、互补性，例如将相关电子产品、护肤套装等设置好加购商品顺序是，优先展示单价较低的商品，以此提高转化率。

（3）通过满赠优惠，加购“免费”赠品提高转化，免费赠品有独特的“Free Gift”标签，在价格相同的同款产品下，用户会更愿意购买含有此标签的产品。巧妙运营用户赠送心智，买家往往更容易心动。

2、套装优惠

套装优惠即买的越多省的越多。做了套装优惠Shopee平台大盘显示大促期间ADO暴涨150%，商品SKU出单暴涨76%。具体该怎么做主要有三点：

（1）各站点会设置套装优惠活动专区，提供专属曝光位，同时设置Free Shipping与套装优惠叠加将有效增加曝光力度和用户吸引力。

（2）整体而言，买X件打Y折设置方法出单量最多，买X件减Y元ABS提升最显著。台湾站点消费者更偏爱后者。这就需要我们事先充分了解每个站点的用户特性。

（3）设置套装优惠时，要选择价格相近的产品，例如相似饰品和电子配件，同活动下商品数量保持在2-4个最佳！

同时单件商品因为物流成本等因素导致价格高于竞品时，巧妙运营买多件的形式，能均摊降低物流成本，夺回价格优势。

希望大家明白一点，就是想实现高销量，只有流量是不够的，还需要达到高的转化率，店铺的转化率不够，流量无法转化成为订单的话，店铺也是无法获利的哦！

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