随着跨境电商行业的发展,越来越多的卖家想要入驻亚马逊跨境电商平台开店,卖家在开店后会遇到许多的店铺运营问题,很多卖家都抱怨,为什么做了这么久的亚马逊店就是没起来,排名低、销量少,这是什么原因?
一、运营知识不足
1.对商业知识、营销知识和平台规则缺乏了解。
2.不知道如何激发用户的购买欲望,如何提高转化率,每天只有机械积累的产品数量,投入的时间、精力越多、效果越低。
对策:多查资料或逛论坛,了解商业营销知识和平台规则
二、选品能力不足
1.忽视市场需求,单纯以自己的喜好来选择产品
2.盲目跟风,追求热点.竞争激烈.低价产品被大卖控制
3.过分追求差异化。由于预期和市场的偏差,独家私模和产品的升级浪费了时间,往往付出了很多试错成本
4.选择更新速度快或季节性过大的产品
应用方法:产品选择应注意以下几点:商品价格不应过高,重量应较轻,具有需要定期购买的性质(大量消费群体),上市有进步和优化的空间,关键词多样化(客户更容易搜索商品)。
三、市场分析不足
1.忽视分析竞争环境,造成被竞争者恶意攻击
2.把握市场趋势不够
3.市场状况如供应商数据、销量等一无所知
应对方式:首先,卖家应该知道所选产品是否可以很容易地在中国找到供应商,以及在eBay、Wish、Shopee等方面是否存在类似产品的销售。面对竞争对手的恶意攻击(如果是恶意的负面评论,卖家可以选择点击投诉)。
四、账户运营缺失
1.帮助操作的买家号不多
2.只能盲目寻找服务商,才能点击一些关键词或者测评服务
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