亚马逊-外贸集市

亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等17大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。

亚马逊开店平台支持

1、亚马逊新卖家启航计划

新卖家启航计划面向亚马逊美国站新卖家，是您可以选择的1对1亚马逊官方客户经理付费服务，以帮助您的业务减少前期试错成本，得到快速启动。

您可以从启航计划客户经理那里获得基础知识培训，个性化业务辅导及账户，选品，商品详情页优化, 广告与流量等运营实操的深度支持，还可以与亚马逊的不同团队合作，从而获得全面的帮助，夯实业务基础。

2、物流新选品优惠计划

亚马逊物流新品入仓优惠计划为符合条件的亚马逊物流新 ASIN 提供限时免费仓储、免费移除和免费退货处理服务。

成功注册品牌的卖家还可针对符合要求的父ASIN获得5%的销售额返还。

成功注册加入该计划后，如果您满足该计划对卖家的资格要求，您添加的符合条件的新选品均可享受上述费用减免优惠，没有ASIN数量限制。

3、新卖家入门大礼包

新卖家入门大礼包（New Seller Incentives）是一系列针对新卖家的激励措施，目的是鼓励新卖家试用亚马逊提供的产品解决方案，如品牌注册、亚马逊物流以及亚马逊广告，以获取相应的奖励。

通过奖励降低卖家试用这些产品解决方案的潜在风险，帮助卖家在亚马逊快速成长。卖家可通过这项计划获得最高达5万美元的福利。

新卖家入门大礼包于2022年3月1日在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线。

亚马逊站点介绍

北美站

• 稳居美国、加拿大和墨西哥电商网站首位1

• 市场体量大，5亿人口、Prime会员占比高2

• 强势竞争力的亚马逊物流（FBA）替您打理物流、客服、后勤等工作

欧洲站

• 直通欧洲八国，一键开通无忧！ (英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰)

• 电商市场规模堪比北美3、增速快、整体消费水平高

• 从注册到选品、从物流到合规，亚马逊提供多样化解决方案，让你体验一站式服务，无忧逐浪欧洲

日本站

• 全球第三大经济体，电商规模位居世界前列

• 消费者购买力强，复购率高，退货率低

• 地缘优势得天独厚，物流时间及运营成本优势显著；上线启动或发补货更灵活轻量

• 日本促销活动文化浓厚，全年促销旺季不间断

澳洲站

• 南半球地理位置造就了澳洲的反季节热销特色

• 沿袭欧美热卖选品，让欧美卖家快速拓展生意

• 通过“新西兰出口计划” 即可开启澳洲新西兰两地同时售货模式

• 配备亚马逊物流中心，支持FBA配送，最快隔天送达

印度站

• 印度坐拥8.5亿年轻人4，电商用户数增长高达61%.5

• 入驻可与服务商合作，无需印度公司资质也可入驻FBA模式

• 亚马逊大数据精准筛选高利润选品推荐，触及印度优质消费者。

中东站

• 网站活跃用户中东领先，中东最受欢迎的电商网站之一 6

• 平均客单价高达150美金，高于一众发达国家；同时超高的互联网渗透率让更多中东消费者偏向于线上购物。

• 全年线上活动不停歇，配合丰富的站内营销资源，流量增长同时，实现销售增长

新加坡

• 进入新加坡两年，亚马逊新加坡站的总访问量从新加坡电商网站第八位上升至前三位6

• 正式进入新加坡市场前，亚马逊的服务已经在此深耕多年，获得了新加坡消费者的信赖与垂青

• 2021年，亚马逊新加坡站重拳出击，针对10大类目重点对卖家开放，更有多重福利和优惠政策扶持

亚马逊开店注册资料

在您开始注册账户前，务必了解相关资料准备，以便顺利完成账户注册。以下所有资料都是必须提供的资料，且是全新未注册过的资料。若资料不完整，将无法注册成功

*公司营业执照彩色扫描件

必须由中国大陆，中国香港，中国台湾出具

中国大陆企业：营业执照（距离过期日期应超过45天）

中国香港企业：公司注册证明书和商业登记条例（距离过期日期应超过45天）

中国台湾企业：有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司设立登记表

*法定代表人身份证彩色扫描件

身份证上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致

身份证上的姓名应与注册的亚马逊账户上的姓名完全匹配

必须由中国大陆，中国香港，中国台湾出具

*付款信用卡可进行国际付款的信用卡(VISA或者MasterCard，首选VISA)

*联系方式

联系人的电子邮箱地址

联系人的电话号码(建议填写法人的电话)

公司的地址、联系电话

*银行账户

国内银行账户：使用人民币接收全球付款并直接存入您的国内银行账户，银行地址选择中国。

美国/香港的银行账户：使用海外或香港地区的有效银行账户，用当地货币接收亚马逊销售款。

第三方存款账户：使用参加“支付服务商计划”的支付服务商提供给您的银行账户，此种情形下请选择银行地址为支付服务商开立给您的银行账户所在国家。

提示：在您开始注册账户前，务必了解相关资料准备，以便顺利完成账户注册。以上所有资料都是必须提供的资料。若资料不完整，将无法注册成功。

亚马逊开店费用

店铺月租：

1、北美站：若是北美联合账户，只需要支付美国站的月服务金39.99美元/月，就无需再支付加拿大站和墨西哥站的月服务费。

2、欧洲站：月服务金为25英镑/月（亚马逊英国站）；39欧元/月（亚马逊法国站、德国站、西班牙站、意大利站、荷兰站、瑞典站）。

3、日本站：专业销售计划，每月4900日元。

*注：开启亚马逊两个或者以上站点的账户（美国、欧洲、日本、澳洲、印度、中东、新加坡），可享受多个站点月租费总额39.99美金/月的福利。

产品佣金：这个相当于你在亚马逊上架产品的费用，每销售一件产品，需要向亚马逊支付佣金。不同产品类目的佣金不一样，大部分在8%-15%左右。

交易手续费：只针对媒介类产品如书本，DVD，音乐和软件。每销售一件物品需付1.80美金。

FBA 配送费：商品从目的国亚马逊仓库配送到买家手里的费用。不同的商品尺寸，不同的重量，不同价格。FBA配送费用取决于商品包装后的重量和尺寸，主要是按照产品尺寸分段。

退款手续费：如果卖家为已经收到付款的订单向客户退款，亚马逊将退还您为该订单中的商品支付的佣金，减去适用的退款手续费（5.00美元或佣金的20%，以较小者为准）。

亚马逊开店注册流程

·登录亚马逊站，点击注册

·填写姓名、邮箱、密码、创建新用户

·填写地址、卖家名称、联系方式，进行电话/短信认证验证码

·填写信用卡卡号、有效期、持卡人姓名、账单地址、设置信用卡

·进行美国税务审核

·勾选商品信息和分析

·恭喜你，注册完毕

最好是通过官方招商经理或者跟官方对接的服务商来注册，速度快，避免填写错误，以后会有扶持，店铺被封还能提供帮助

点击查看：《手把手教你亚马逊跨境电商开店》

亚马逊热销品类

亚马逊对卖家开放的品类达20 多种，销售这些品类的商品无需获得亚马逊的事先审批。

销售某些特定品类的商品需要得到亚马逊的事先审批，只有注册专业销售计划的卖家才可以出售这些品类的商品。

亚马逊限制这些品类的销售，以确保卖家的商品满足质量要求、上线标准以及品类的其他特殊要求。这些标准有助于提升顾客从亚马逊购买商品的信心

亚马逊成立历程

亚马逊公司是由杰夫·贝佐斯于1995年7月16日成立，原名Cadabra。公司中最早的业务是再网络上销售书籍，其性质是基本的网络书店。然而具有远见的贝佐斯看到了网络的潜力和特色，当实体的大型书店提供20万本书时，网络书店能够提供比20万本书更多的选择给读者。

贝佐斯将Cadabra以地球上孕育最多种生物的亚马逊河重新命名，于1995年7月重新开张。该公司原于1994年在华盛顿州登记，1996年时改到德拉瓦州登记，并在1997年5月15日时股票上市。

亚马逊公司的最初计划原本是在4到5年之后开始有营利，这种“缓慢”的增长引发了当时亚马逊公司股东的不断抱怨，质疑贝佐斯的经营策略太过保守和缓慢。然而21世纪初互联网泡沫爆发，迫使快速成长的网络公司纷纷结束营业，而亚马逊公司凭借平稳成长的风格生存下来，并最终成为互联网零售业的巨头。

亚马逊公司现状

亚马逊的零售商品线涵盖图书、消费电子产品、服饰、美妆、个护健康、厨具、家具、玩具、母婴、电脑、办公、文具、运动户外、电子产品、食品、游戏、乐器、钟表、首饰等类目，是目前全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网公司。

2018年9月4日，亚马逊股价一度超过2050.50美元，成为继苹果之后第二家市值破万亿美元的美国公司。

亚马逊已经成为全球用户数量最大的零售网站，大大超过了沃尔玛、苹果、eBaybizWatch以及中国的电子商务巨头阿里巴巴。数据显示，截止2019年6月，全球约有20%的独立用户使用亚马逊的零售和拍卖网站，亚马逊全球独立用户数量也达到了2.822亿，位居全球第一。

亚马逊平台优势

1.帮助卖家直接面对全球优质客户群

亚马逊全球拥有约3亿活跃付费用户,遍布全球的149个运营中心能将商品跨国配送至185个国家。企业卖家还可通过已在亚马逊美国、德国、英国上线的Amazon Business，接触全球数十万优质企业和机构买家。

2.全球主流市场显著流量优势

亚马逊在北美、欧洲和日本皆为当地流量最高的购物网站。

3.覆盖丰富的品类，并向各类优质卖家开放

亚马逊全球覆盖丰富的品类，各个类型和规模的卖家都可以通过亚马逊将商品营销全世界。

4.专业卖家服务团队和一站式解决方案

为企业提供全方位的卖家专业服务和一站式解决方案，包括本地专属的业务、运营和技术支持，用中文解答各站点相关问题，并搭建完善的服务提供商网络和培训体系，为中国卖家提供全方位的服务支持。除此之外，亚马逊还借助丰富的全球资源，为中国卖家着力打造了一系列日常运营、站点拓展、品牌推广工具，并配合全球领先的物流系统、设计完善的出口物流解决方案，帮助中国卖家便捷高效地拓展海外业务，提升竞争优势，降低流通成本，并最终在全球市场树立并打造品牌。

亚马逊物流服务

2007年引入了FBA（亚马逊物流，fulfillment by Amazon）服务，即亚马逊将自身平台开放给第三方卖家，将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络，为其提供拣货、包装以及终端配送的服务，亚马逊则收取服务费用。在亚马逊，FBA的主要目的是为了提升亚马逊的用户体验，提高黏性，而非一项重要的财务收入来源。

亚马逊公司荣誉

-2016年10月，亚马逊排2016年全球100大最有价值品牌第8名。

-2017年2月，Brand Finance发布2017年度全球500强品牌榜单，亚马逊排名第三。

-2017年6月7日，发布的2017年《财富》美国500强排行榜中，排名第十二。

-2017年6月，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，亚马逊名列第4位。

-2018年12月18日，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，亚马逊排名第1位。

-2019年7月，全球上市互联网30强榜单发布，亚马逊排名第1位。

-2019年8月，美国知识产权所有者协会(IPO)公布了2018年美国实用新型专利授予机构的300强名单，亚马逊名列第16。

-2019年10月，2019福布斯全球数字经济100强榜位列6位。 [5] Interbrand发布的全球品牌百强第三位。

-2019年10月23日， 2019《财富》未来50强榜单公布，亚马逊（Amazon.com）排名第31。

-2019年12月11日，2019年度《世界品牌500强》公布，亚马逊排名第二。

-2020年1月22日，名列2020年《财富》全球最受赞赏公司榜单第2位。